养生馆策划方案.doc

文档介绍：——优劣势分析和会馆定位
——优劣势分析和会馆定位
关于※※※的筹划思路
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第一局部有关目前工作现状的看法及改善思路
第二局部理解※※※
一、市场环境分析
二、※※※优劣势分析
三、※※※经营※※※健康高尚的品牌调性。
第三局部营销※※※ ——营销筹划思路
基于中高端高尚特色养生MALL的战略方向和市场定位，我们在筹划的过程中，需要将这一定位表达在会馆操作的各方面工作中。
一、筹划打造高尚特色的效劳产品
其中主要包括特色养生文化、特色经营环境、特色效劳工程三方面。
特色养生文化：以中国和印度哲学理念、养生文化为精髓，提炼会馆特色文化主题，统摄会馆精神层面〔企业文化、制度等〕和物质层面〔环境装饰设计、使用物品
等〕。
备选方案：
碧寿宫 ——“水之道 〞养生经
〔OR碧寿宫——“水润人生 〞养生哲学〕
2、特色经营环境
在会馆的装饰设计中，可以将 “水〞的概念通过一些具体的装饰元素加以演绎，此略。
特色效劳工程
如果说特色养生文化是精神产品，那么特色效劳工程那么可以称是物质产品，是支持工程特色的实实在在的卖点，面对竞争剧烈的市场，我们应该努力创新几个特色效劳工程，提高价值，也支持工程预售宣传，掉起客户对会馆的胃口。
本人拟想了两个创意，希望能起到抛砖引玉的作用，如：童年嬉水——流动水足疗〔按摩〕，以流动的水流模仿小河流水，通过音乐、画面等多种感觉元素共同创造美好的意境，唤起客人对童年戏水的美好回忆，形成愉悦的身心体验；
二、营销推广与预售筹划
从市场周期特征来划分,养生会馆经营可分三个阶段:一筹备与试营业阶段；二、开业及营业初期阶段；三、持续经营阶段。在每一个不同的阶段，具有不同的市场特征、经营目标和主要工作任务，在此阐述对第一阶段的营销策略思路。
〔一〕预售推广目标
1、将会馆的特色 USP、特色效劳理念与产品传达给目标客户，以与众不同的独特定位与相
近行业〔洗浴、美容、瑜伽馆〕区隔开来，使目标客户在心目中初步建立起对我会馆的品牌
定位，形成对我会馆的美好消费期待；
2、在特色产品诉求到位的同时，展开低本钱隐形营销，整合多种渠道与媒体

,收集目标客户
数据,并促进预售。芯动力筹划工作室方案目标为，开业前收集
金额争取到达 10万；

1000

名目标客户资料

,与预售
3、由于距离开业尚有大约两个月的时间，为了防止前期收集的客户流失，去竞争店开卡或
续卡，在此期间必须通过有力的手段使目标客户对我会馆形成持续的关注，强化对我会馆的品牌认知和消费期待。
〔二〕此阶段营销推广与预售工作工程
1、打造特色效劳产品〔特色养生文化、特色经营环境、特色效劳工程〕，形成饱满的营销
推广诉求内容和会籍参谋销售说辞；
2、建立品牌形象，形成 VI视觉识别系统 ,将特色养生文化表现出来；
3、多种宣传媒体、宣传物料的筹划、设计、制作与发布，营销推广活动方案的筹划、设计与执行，同时收集目标客户数据，预售会员卡；
4、会籍参谋管理体系与绩效考核体系的建立、培训与执行；
5、店面内部的宣传品筹划、设计与制作；
6、会馆开业活动的筹划与筹备。
〔三〕整合宣传媒体策略
1、