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服装专卖店开店手册
目录
1概述 3
2市场分析 4
21目标城市状况调查 4
21 目标消费群的职业特征
- 目标消费群的消费心理和购置行为****惯
22目标城市服装业状况调查
221城市服装业年销售额
通过调查，了解城市服装消费总量及增长趋势，从而对所在城市服装市场潜力有一定的把握
〔 〕城市服装产品年销售额调查表
调查时间： 调查人：
工程年份 年销售额〔单位：人民币〕 增长幅度〔%〕 备注
1998年
1999年
2000年
2001年〔预测〕
222城市服装主要销售场所
通过调查，了解所选城市服装产品主要销售场所情况，以便从中分辨出专卖店及产品的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短
〔 〕城市服装主要销售场所情况调查表
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调查时间： 调查人：
名称 位置 营业面积 卖场类型 年营业额 主要特点或优势
1
2
3
4
5
6
223城市知名服装品牌
通过调查，了解所选城市比拟受欢送的同类服装品牌情况，有利于名牌的塑造
〔 〕城市受欢送品牌情况调查
调查时间： 调查人：
品牌名 产地及厂家 产品组合 主要销售方式 主要特点及优势
1
2
3
4
5
6
7
8
224调查方法
查阅城市统计年鉴
走访或咨询城市服装行业协会
查阅城市服装资料
调查人员实地访查
消费者抽样调查
3商圈调查
在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为专卖店的重要选址依据
31商圈范围
商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响
32商圈类型
商圈类型主要有：住宅区商业区金融区办公区文教区工业区娱乐区及综合区等考虑到服装产品特性及店铺租金本钱等因素，专卖店应选择在商业区金融区及办公区
33商圈特征
331商圈内消费人口特征
人口数
职业特征
人均收入及消费能力
消费心理及行为特征
332客流量
应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比拟认同且欣赏本品牌服装风格的顾客
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333同业及异业状况
在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应如在市场定位经营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争
而在同一商圈内，异业之间那么可能产生互动作用，带动整个商圈的人气如服装店与周围的皮具店鞋店化装品表店及珠宝店等因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的
334商圈的开展性
在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其开展进行调查如城市对这一地区的开展规划交通状况进一步改善的可能性周边环境的变化等
商圈调查因素一览表
商圈总体要素 数量要素 人口数客流量客流规律服装业销售额营业面积服装主要卖场状况交通量及交通设施
质量要素 人口的年龄职业家庭人口构成收入水平消费水平消费特征就业状况产业结构竞争店互补店的分布市政设施城市规划
竞争店因素 主体方面 竞争店规模业态竞争店的商品结构楼层构成竞争店营销及其组织活动状况竞争店吸引顾客的设施状况，如停车场
附加因素 文化公共设施的有无
商圈平面图
内容：街道名称主要公共设施交通线路人口流动线路主要服装卖场位置
商圈内服装卖场状况调查表
卖场名称调查工程 A B C
位置
经营历史
营业面积
商品构成
主力品牌品种
价格结构
售卖形式
装修风格
效劳特色
广告宣传
促销形式
消费群体
店内设施
其他
34商圈调查方法
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查阅有关统计资料
走访城市或所选区的各种主管部门
- 统计部门
- 规划部门
- 商业部门
实地观察法
抽样调查法
问卷调查法
4选址
专卖店成功与否，店址的选择非常重要经营专