文档介绍：地产创意表现怎样来说
好的策略没有好的广告表现,那策略也将毫无意义。
聪明的广告创意,往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上,去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求,即使不一定不可能,也必会十分困难。房地产广告传播有其独特性,
我们归纳出以下几个原则:
1、要充分展现开发商关于居住的理念不管哪个城市,不管哪个时期。举凡优秀地产项目,均与开发商当时当地相对先进的住宅开发理念密不可分!广告要有能力把这一理念充分传播出去。
2、立意要高一个优秀的地产项目,可以在一个阶段内成为市民心中的居住理想或居住标准,传播定位要站在一定的高度,为广告创意留下足够的表现空间。
3、要具独特性、可长期发展不但有个性,而且是独占的(有时侯并非唯一,但因是首次提出或强势推广,可以抢先占位),人们对项目便会有一对一的联想。
4、必须塑造出楼盘的识别特征楼盘总有一个(也只应有一个)最具传播价值的“识别特征”,它可以是楼盘某方面的素质,也可以是一种全新的居住理念,甚至只是一种特殊的角度与风格!但必须在传播中清晰呈现。
5、识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性识别特征如果与楼盘特点不相关,则广告缺乏支持点,不可信;识别特征与顾客当时的购买需求脱节,则广告无吸引力。例如:环境一般,却号称“大自然里的写意人家”;或者,对讲究实惠的普通市民大谈楼盘的艺术与品味。
6、识别特征在广告表现上应具备可传播性消费者面对大量广告信息时,大脑反应会变得十分迟钝与麻木。此时有两种广告:
    一是以理性方式硬向人们灌输楼盘卖点;
    二是以感性方式与消费者进行情感(情绪)的沟通。目前看来,第二种方式更有效。