文档介绍：提高酒店入住率营销方案
提高酒店入住率营销方案
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提高酒店入住率营销方案
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提高酒店入住率营销方案
一、提高入住率的内外因剖析
中国酒店业的竞争已经不只是是限制在一线城市，酒店 业的全
国布局入住率营销方案
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体：
1）中档及中高档商务客；
2）休闲度假散客；
3）订房中心客；
4）商务会议团队；
5）国内外旅行标准团队；
6）自驾游散客；
7）自来散客；
8）学生客；
9）政府会议团队及宴请散客；
10）展览公司合作，会展商务客。
三、市场推行方法
开辟市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为 什么这
样说，由于正确的定位、合理的房价、优秀的合作信 誉都具备的同
时，信息输出（宣传促销）是最要点。酒店销 售在广告宣传上不行
能象做日用品，大批投放媒体广告，那 么人员促销是最主要的手段 ,
因此按期促销是特别重要的。
1、商务客、散客客源促销：
1）促销对象：（a）当地商务公司（b）政府各职能部门（c）省外商务公司（d）自来散客。
2）建全代理制，组织省内外商务客源。如策划一些公司经济类、学术类商讨，培训班招待和事业单位的招待。
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3）散客市场是我们酒店客房追求的主要的客源市场，要在有限的房数提高均匀房价，改变散团比率是根本门路。要点开辟淮南市场，其次是省内其余县市。
4）增强与各企事业单位的联系，鼎力开发新客户，当地市场客户要逐个登门拜见。
5）针对散客，客房捆绑销售客户可同时在餐饮、会议享受商务协议优惠。
6）依据不一样客人的需要，设计多种套餐（包价）。
7）鼎力发展长住客户;拟订客房提成奖赏制度。
2、旅行社客源
（1）把价钱做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住淮南的主要大社、走出去寻访合肥、南京、上海、 北京各
地的旅行社和国内主要旅行地的旅行社合作，力求为指定酒店。主假如国内旅行社。
（3）踊跃找寻港澳各地旅行社合作和其余地域旅行社集体 客源。
3、发展网络订房中心客源：
要点发展网上订房预定，比如携程、114、艺龙、中国移12580、芒果网等网站。其余依据其公司详细状况及订房量做不一样程度保护：A．拟订阶梯返佣奖赏协议，增大订房量。
B．认识客户需求，跟进客户在网上或其余媒体上的建议 及建议。
C．网络订房中心的网站推行有助于提高酒店订房中心的 市场，各
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大订房中心发展的客户方式均不一样，网站的排名和 推行的程度都会
影响到给酒店的送房量。