文档介绍：赢在淘宝新规下淘宝运营之道
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目录:
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、收获分享
淘宝发展篇
03-05年
个人卖家的黄金时代，更多的是个人店主与个人店主之间的竞争
06 P41
汽车/配件 P43
品牌手表/流行手表 P45
奶粉/辅食 P47
居家日用/礼品 P49
装潢/五金建材 P51
淘宝发展篇
“女装/女士精品” 在淘宝各平台的交易份额处于首位(均占到10%)，“手机、男装、美容护肤、家用电器、箱包皮具”也均在各平台中排名前十强。
“男装”类成交量TOP10品牌
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淘宝发展篇
淘宝店铺的生命线-流量
淘宝店铺的心电图
淘宝店流量从哪来呢
？
？
？
？？
用户怎么通过淘宝找商品？
搜索方式
淘宝类目
店铺搜索
活动推荐
淘宝站外推广？
DSR动态评分：产品 服务 物流
宝贝销量：
宝贝评分；
宝贝相关：标题、描述、图片等
转化率；
点击量；
收藏量；
复购率；
影响排名的因素
首先，我们要了解淘宝的搜索
影响所有宝贝主要因素：
影响所有宝贝主要因素（一）：相关性
影响所有宝贝主要因素（一）：关键属性
PS：上传宝贝的时候，一定要仔细填写啊！
影响所有宝贝主要因素（一）：标题
影响所有宝贝主要因素（一）：标题
影响所有宝贝主要因素（二）：降权
被降权有很多原因：
炒作信用、故意堆砌关键词、广告商品、重复铺货、邮费虚假等。
影响所有宝贝主要因素（二） ：降权时间
目前最长的降权时间是从最后一次不规范的操作开始计算，30天左右结束降权。
影响所有宝贝主要因素（二） ：降权
怎么知道有没有“被降权”？
影响所有宝贝主要因素（二） ：降权
按照销量排序，发现你的宝贝找不到，说明你的宝贝被降权了。
影响所有宝贝主要因素（三） ：下架时间
PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。
下架时间是影响“所有宝贝”排序很重要的一个因素。
影响所有宝贝主要因素（三） ：下架时间
PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。
影响所有宝贝主要因素（四）：DSR评分
PS：淘宝的核心理念之一就是“客户第一”
DSR评分：是检验商家服务质量的重要参考。
影响人气主要因素：
影响人气主要因素（一）：交易量
交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做参考。
影响人气主要因素（一） ：交易量
影响人气主要因素（二） ：转化率
转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。
PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。
影响人气主要因素（三） ：收藏
收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；
影响人气主要因素（四）：回头客
回头客：是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。
影响人气主要因素（四）：回头客
PS：回头客比例高了，搜索会给你更多新的用户，从而回头客比例会降低，然后你再转化提升，形成正循环。
我们该怎么做？
我们首先可以做的几件事：
二、推广流量
焦点图
推广流量之焦点图
搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个
推广流量之直通车
直通车
日销售1元—100万元都需要大力使用的工具
推广流量之直通车
推广流量之钻石展位
钻石展位
淘宝客
推广流量之淘宝客
淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。
设置好佣金就可以了吗？
要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。
1、设置“动人”的奖励
2、交易量多，额外奖励
周交易量 2000—4000 额外奖励******
周交易量 4000—6000 额外奖励******
周交易量 6000—8000 额外奖励******
周交易