文档介绍：. .
. v 载、涵括上述丰富资源.
•什么东西是千百年积淀的最大品牌资产.
•抽去了什么东西，将不成其为.
•什么东西是的唯一性、权威性、排他性、包容性.
风花雪月
〔三塔、南诏〕
最重要、最悠久、最有价值的品牌资产是"风花雪月〞，这是经过古今中外、千千万万人所共同认可的"宇宙珍奇〞，我们不能也不敢将之舍去。
我们不仅要将它保存，还要将它强化、放大，直至"天下第一〞。
我们所要做的不是创造，而是创新。
让熟悉的东西新鲜起来！永远新鲜，常感常新！
四、"风花雪月代表着什么.
1、代表着最独特、最具价值的景观
●下关风、上关花、苍山雪、洱海月——"风花雪月〞有一足以称天下奇观，而四者皆全，可谓天下大观，独步海！
. .
. v .
●"风花雪月〞所具有的文化涵和诗情画意，最能代表让人"诗意的居住〞的整体形象和精神涵
2、代表着的自然、人文、风情
●是四大自然奇景
●是浪漫气息
●是中国入诗入画入书最多的景象和意境
●既是自然景象又是人文意境
●既是浪漫气息又是武侠背景
●既是诗情画意又是声色人性
3、代表着无穷的演义和联想……
风——风光、风情、风化、风俗、风味、风月、风水、风骚、风雅、风韵、风谣、风流千古
花——花好月圆、花朝月夕、花红柳绿、花枝招展、花容月貌、上关花、茶花、木莲花、兰花、苍山杜鹃、金花、花坝
雪——雪山、雪雾、雪线、雪原、雪野、雪松、雪泥鸿抓、十九峰十八溪
月——月白风清、月宫、月桂树、月下老人、月貌花容、月下花前、月圆花好
"风花雪月〞如诏告天下.
〔一〕广告传播的要求：
1、要做就做最好——、杭、泰山、少林寺、林。
市场第一法那么，不要怕说"第一〞。
的历史、风物、人文丰富性多元化，足以支撑"第一〞的概念。
由此得出定位策略〔理念设计〕的上半句：
. .
. v .
风花雪月
小结：
经过第一回合——回归整合，旅游的资源捏拢、聚合了。
将在第二回合中把它们"裂变〞而放射出巨大能量。
第二回合
借势引
爆——需求大揭底
旅游满足消费者的独特功能需求
•宣传的目的不是让人知道"风花雪月〞，而是让人需要"风花雪月〞！
•因此，理念设计的下半句，不仅要做"天下第一〞，而且要说出给消费者什么样的好处和利益。
•即要点明消费者心对旅游的独特需求，和旅游对消费者的独特满足功能。
调研：
您为什么去.
结果：
1、什么都有。
2、武侠〔金庸〕
•什么都有→新"风花雪月〞→多元化丰富性→各取所需→身之自由自在
•武侠→天龙八部→成人童话→解放的渴求→自我中心→自我个人崇拜→成为伟人的欲望→为所欲为→心之自由自在
综上，消费者对旅游的独特需求，和旅游对消费者的独特满足功能——
非"逍遥〞二字不能涵括
. .
. v .
〔一〕庄子著作"逍遥游"，有仙风道骨、清静无为、自由自在的味道，有强大的文化支撑和哲学意味，且与旅游直接相关。
〔二〕"洞仙歌"〔"天龙八部"第32回目录〕"且自逍遥没谁管〞，极其精准地描绘出旅游、居住、生活在的最生动、最突出的感受，是对"风花雪月〞的最正确阐释，是消费者对旅游的需求和利益的最正确诉求。
〔三〕回忆历史民俗传说故事，点点滴滴都在阐释着"逍遥〞的概念：
22位皇帝中有9个禅位出家，淡薄名利，其逍遥！
东山将军与白姐错换鞋子，神仙偷情，其逍遥！
三道茶，一茶三味，其逍遥！
每处山水都有一个爱情神话，纵情山水，其逍遥……！
如果能找到一个词准确地概括所有的风情景观、人文历史，同时又能带给消费者丰富的消费联想和感受，那一定非"逍遥〞二字莫属！
南诏至国500年来无战、高人雅士、选胜登临、呤诗作画、