文档介绍：业务员行为规范-七步骤、行为礼仪
业务员行为规范
业务员日常工作行为规范
业务员日常生活行为规范
销售拜访的步骤
业务员的职责
业务员的职责
1、视销售额为己任
2、完成每日、每周、每月的销售指标
3、货款回
写报告/回顾拜访
写报告并填写所要表格
回顾拜访过程,检查实际销量与指标的差异
与上级沟通,寻求公司支持解决疑难问题
与经销商联系供货等客户服务问题
客户拜访的步骤
检查户外海报、客户卡，进店打招呼
协助客户检查户内海报、货架、贴牌及整理货品陈列
整理仓库、补充货架
听取、观察与记录竞争对手的信息和活动
客户拜访的步骤
记录库存及销售状况，填写客户卡
分析销售状况及建议订货数量
提示悬帐、收款、道谢并告知下次拜访日期
有计划地工作才能事半功倍
业务员行为规范
业务员日常工作行为规范
业务员日常生活行为规范
业务员日常生活行为规范
有“礼”走遍天下
公司员工是否懂得和运用现代商务
活动中的基本礼仪，不仅反映出该员工
自身的素质，而且折射出该员工所在公
司的企业文化水平和经营管理境界
顾客喜欢谁？
Ladies and Gentlemen
一、仪容、穿着与姿势
头发：洁净、整齐，无头屑，不染发，不
做奇异发型。男性不留长发，女性不
留披肩发，也不用华丽头饰
眼睛：无眼屎，无睡意，不充血，不斜视。
眼镜端正、洁净明亮。不戴墨镜或
有色眼镜。女性不画眼影，不用人造
睫毛。
脸：洁净，无明显粉刺。女性施粉适度，不留
痕迹。脖子：不戴项链或其他饰物。手：洁净。指甲整齐，不留长指甲。不涂指甲油，不戴结婚戒指以外的戒指。帽子：整洁、端正，颜色与形状符合己的年龄
与身份。
耳朵：内外干净，无耳屎。女性不戴耳环。鼻子：鼻孔干净，不流鼻涕。鼻毛不外露。胡子：刮干净或修整齐，不留长胡子，不留八字胡或其他怪状胡子。嘴：牙齿整齐洁白，口中无异味，嘴角无泡沫，会客时不嚼口香糖等食物。女性不用深色或艳丽口红。
衬衣：领口与袖口保持洁净。扣上风纪扣，不要
挽袖子。质地、款式与颜色与其他服饰相
匹配，并符合自己的年龄、身份和公司的
个性。
领带：端正整洁，不歪不皱。质地、款式与颜色
与其他服饰匹配，符合自己的年龄、身份
和公司的个性。不宜过分华丽和耀眼
西装：整洁笔挺，背部无头发和头屑。不打皱，不过分华丽。与衬衣、领带和西裤匹配。与人谈话或打招呼时，将第一个纽扣扣
上。上口袋不要插笔，所有口袋不要因放
置钱包、名片、香烟、打火机等物品而鼓
起来。
胸饰与女性服装：胸卡、徽章佩带端正，不要佩
带与工作无关的胸饰。胸部不宜袒露。服装
整洁无皱。穿职业化服装，不穿时装、艳
装、晚装、休闲装、透明装、无袖装和超短
裙。
皮带：高于肚脐，松紧适度，不要选用怪异的
皮带头。
鞋袜：鞋袜搭配得当。系好鞋带。鞋面洁净亮
泽，无尘土和污物，不宜钉铁掌，鞋跟
不宜过高、过厚和怪异。袜子干净无异
味，不露出腿毛。女性穿***短袜或长
筒袜，袜子不要褪落和脱丝。
站立
男性站姿：双脚平行打开，双手握于小腹前。当下列人员走来时应起立：客户或客人；上级和职位比自己高的人；与自己平级的女职员。
女性站姿: 双脚要靠拢,膝盖打直，双手握于腹前。
就座
男性座姿：一般从椅子的左侧入座，紧靠椅背，挺直端正，不要前倾或后仰，双手舒展或轻握于膝盖上，双脚平行，间隔一个拳头的距离，大腿与小腿成90度。如坐在深而软的沙发上，应坐在沙发前端，不要仰靠沙发，以免鼻毛外露。忌讳：二郎腿、脱鞋、把脚放到自己的桌椅上或架到别人桌椅上。
女性座姿：双脚交叉或并拢，双手轻放于膝盖上，嘴微闭，面带微笑，两眼凝视说话对象。
行走
男士：抬头挺胸，步履稳健、自信。避免八字步。
女士：背脊挺直，双脚平行前进，步履轻柔自然，避免做作。可右肩背皮包，手持文件夹置于臂膀间
手势（1）
指引：需要用手指引某样物品或接引顾客和客人时，食指以下靠拢，拇指向内侧轻轻弯曲，指示方向。
招手：向远距离的人打招呼时，伸出右手，右胳膊伸直高举，掌心朝着对方，轻轻摆动。不可向上级和长辈招手
手势（2）