文档介绍：水吧营销大赛 KAB 水吧创意营销大赛策划要求 1、思路清晰新颖,独具特色,并能充分利用我们水吧目前现有的资源优势, 2、有相配套的方案说明或证明方案的可行性。 3、考虑建立一个营销团队,专职网络营销,队员的具体分工,具体操作,如团队协作等。 4、快速提升人气,提高知名度,形成本地区的主导品牌 5、我们希望能做出自己的特色, 独特的盈利或商业模式, 做出与众不同的东西 6、欢迎有志于网络营销和电子商务的人士参与活动 7、请充分考虑可行性与可操作性。请不要随便在网上复制一段资料,用软件刷流量或者违规刷就不考虑了基本人员配置。主管一名, 精通文案, 为网络营销活动的主要策划人。具备无限的想象力和团队组织协调能力。为团队的核心人物。技术一名, 精通各种常用软件, 包括文字处理和图片处理功能。思维敏捷,善于沟通。网络营销业务人员 3--5 名。熟悉各种论坛,网站情况。能够很好的把握信息反馈情况。并且积极配合主管。能够很好的完成主管发布的任务并且积极配合。以上人员就可以完全组成一个网络营销团队。至于人员, 如果您要长期发展的话, 建议您最好招聘全职的人员。如果只是暂时的, 或者只需要完成一次网络营销活动的话。可以招聘兼职人员就可以了。假设营销团队为六人。(最佳团队规模) 第一个: 网页优化实施, 链接资源收集专, 免费外部链接建设, 付费链接购买,网管。这个人负责网络相关工作; 第二个:软文内容资源收集,软文再编辑,客户服务沟通(客服) , 客户调查, 业务报价专员, 这个人的工作领域是对宣传材料和客户沟通的工作; 第三个人: 财务, 预算管理, 网站统计报告制作专员, 报告分析专员。这个人负责经济、财务相关。第四个人: 网站分析, 目标人群分析, 关键词竞争度评估, 优化策略。这个人负责分析数据等工作。第五个人: 付费广告, 产品分析师, 广告编辑, 这个人是负责广告专业,负责策划、广告方案。第六个人: 广告统计。团队人数不足时第五第六可以由同一个人来做。营销方案 1: 2. 在好友空间博客贴吧等论坛发帖但切勿打广告( 因为有的广告能让顾客反感所以反而不好) 3. 推行网络定送货的模式( 外卖) 4. 外加做点像星巴克的杯子送给顾客 5. 定期发布新的产品很新的优惠价每周(月) 推出主打饮品 6. 制作优惠卡优惠卷发布在校园附近 7. 赞助学校的活动以提高知名度稿 1. 印刷精美优惠券和宣传彩页, 在电影院、超市门口、人流密集的街道、附近学校(以大学为主)分发。 2. 采取积分形式, 每购买一杯印一个小印章, 集齐八枚可以兑换某价位任何一款饮料。积分卡上印有地址、电话。 3. 把两款集中推荐的饮料配成情侣套饮,购买可享受一定折扣。 4. 四杯以上可送货** 。这一点对大学生很有吸引力。 5. 推出一款新产品时更换 POP ,大力推荐新产品。 出现在名片、包装、店服等多出位置, 使消费者产生认同感。 7. 在时尚杂志和报纸上刊登色彩亮丽的广告。 8. 在电影院的新片介绍那种彩页后面做广告( 因为看到有一个店面在万达旁边)。 9. 印刷十页左右的小册子, 内容包含宣传单、优惠券、小文章( 类似博客里的做布丁那种)。 10. 建立一个营销团队,分别有市场调研人员(能进行市场调查,进行行业背景分析、区域环境分析, 了解消费心理, 制定企业发展战略),