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旅行景点市场营销策划书













一、销售目标:

信息流传最入的

60%— 70%。仅华为一家均匀每个月就有 600—800 人。

g 联欢活动相对活跃, 但因为活动策划要求较高, 加上景区内硬件有必定的

限制性,成功率较低。

珠三角:◆市场总量:

人口 6820 万人,

流感人口 1890 万人, ◆ 人均收入:

1200 元/ 月

◆ 集中地域:

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆ 发达地域:

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点:

有必定的经济基础,有旅行的习惯 ;
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◆销售现状:

只展开了旅行社平台的业务

◆旅行社:

a 合计 360 家。

b 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社 106

家。

出游方式多为旅行社组织出游,

与明思克有业务来往的旅行社 290 家。

该地域旅行社团队人数为占市场份额的 15%。

东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地域来团量占总来团量的

80%。

◆社团:

a 东莞、惠州地域号称“工厂之都”有台资 8000 多家,世界 500 强 16 家。

外来人口 590 余万。

b 人均年收入 1。6 万元。

东莞、惠州地域的台资工厂,将年关组织职工旅行作为福利。

台资重视团队建设,航母的军事背景使二者有联合点。

未组织人员直接销售。

四、解决方法:

◆ 广州:

旅行社:价钱政策灵巧

运用多样的销售方式将明思克归入旅行社旅行线路。采纳其余方式赐予导游利益保障,增加其加点的踊跃性社团:招聘广州当地业务员,主攻社团市场 ◆ 深圳:

旅行社:价钱政策灵巧

运用多样的销售方式将明思克归入旅行社旅行线路。采纳其余方式赐予导游利益保障,增加其加点的踊跃性酒店:现付方式 + 配套报务

社团:对年招待量大的推行 vip 服务,提高服务的附带值。

对工厂团关闭局部市场,特价促销。

增设参加性活动项目加大与其余景点的互动,吸引学校,联合促销

◆珠三角:

旅行社:因为是当地组团,旅行社对景点的价钱要求不高
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酒店:开辟。

社团:依据台资的特点,以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

◆香港

旅行社:精选一至两家较大规模的旅行社,联合操作香港市场的开辟,能够使用独家受权、优惠等方式换取选传。

媒体:适合的媒体投放,宣传活动主题,历史文化,开辟香港市场。

五、 战略确立:

让目标市场更多的人的认识兵马俑, 最后引起其到明思克一睹真颜的时机。从而真

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上传人:森林书屋 2022/1/16 文件大小:27 KB

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