文档介绍：莈奶
蒇茶
肅店
薀创
蝿业
羅计
袄划
蚀书
膀目录
蚇一、
薃（一）
们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。
袂珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶店。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们
是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中，创业学生既能够积极参加社会实践，积累共同创业工作经验，又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。
羃竞争劣势也同样存在，学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。同时在校内、周边各有几家奶茶经营店，其占有的市场份额对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念，不畏艰苦，坚持经营。我们将以实事求是的态度，热情周到的服务，积极的开展创业的道路。
芈四、市场分析
蚅市场概况:客源市场描述：①主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛
街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
袅产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
羃行业竞争状况分析 ：
虿（1）附近主要的竞争品牌有 七杯茶,避风塘，立顿。
莇（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。
蚄（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学****先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
肂营销策略 ：
肀（1）促销计划和广告策略
袅①宣销并进，采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我
们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。
蒃（2）价格策略
膂我们的奶茶定价为 -3元不等。根据不同的口味及
配料。根据我们的批发配料等计算，我们的成本是在
杯，所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
***（3）营销队伍和管理
薇提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业****惯。
膂（4）营销渠道
节通过租用店铺经营奶茶店。
薈主要影响因素 ：
羅（1）市场环境因素
芅选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。
莂（2）消费者特点
蚅由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。
蒂（3）产品的特性
蝿产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。
膈五、生产规划
肅（一）店面本身的情况
羀店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到
40平米，且除了对外的店面外， 还应有两间小房间， 一间用
来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。
蒈（二）店面的装潢
芈店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相
关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
蒆（三）奶茶的制作和技术：
（由供应商以最优价提供）
薁以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸
管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。