文档介绍：如何提高销售执行力
第1页，本讲稿共66页
理论培训：管理的概念建立
第2页，本讲稿共66页
观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么
有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理 ——寻找可借鉴之处应用
第17页，本讲稿共66页
制造风浪——利用鲇鱼效应
现象：
新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以
至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。
动作：老人现象——
平衡之中找突出、突出之中找平衡
老人焕发第二春
分析：老人特点——
第18页，本讲稿共66页
课后应用行动计划：
思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰
行动：
1、企业需要“老革命”但不需要“老资格”
——拿回去洗脑
2、应对方案新工具
打破老资格的温柔环境
平衡之中找突出、突出之中找平衡
老人现象的激励
——拿回去做
制造风浪——利用鲇鱼效应
第19页，本讲稿共66页
小心官僚病
现象：
英雄迟暮、反应迟钝
下属总是很“无辜”
分析：
一线拜访是销售思路的源泉
执行力首先是老板的身体力行
第20页，本讲稿共66页
小心官僚病
课后应用行动计划：
思考：有没有官僚症
行动：
1、一线拜访永远是销售思路的源泉
尽可能了解竞品信息
经验会让你变蠢
——给自己洗脑
第21页，本讲稿共66页
民主的尺度
现象：
下属总是很有“思想”
分析：
业代永远是老师
业代执行者、业代是耳目
业代的站位不同
第22页，本讲稿共66页
民主的尺度
课后应用行动计划：
思考：有没有官僚症状和过分民主症状出现
行动：
1、
除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证
建立市场信息收集渠道。
培训业代的企划能力，鼓励提案
——养成****惯
2、
民主集中制
——拿回去洗脑
第23页，本讲稿共66页
培训
现象： 业代的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意。
分析：
1、不要寄期望与员工的自学能力
2、培训管理者的管理工具
如何培训呢？
第24页，本讲稿共66页
培训
员工培训的方向和方法：
基层员工培训
密宗拳的修炼
主管首先要培养学****和总结的好****惯；
培训内容以实战经验为主、要落实到动作分解
结合实际工作寻找培训焦点
培训应该成为日常工作的任务；
营造学****总结的部门文化
对培训的内容要有考核的方法；
第25页，本讲稿共66页
专业辅导学
——用合作优化服从
——训练下属的独立思考能力
——促进业代的自觉主动性
——从命令者变成盟友
培训
第26页，本讲稿共66页
辅导方法：
方式：辅导拜访/联合拜访/示范拜访
目的：必须事前和业代商定拜访的主要目的
内容:
注意辅导拜访应占一定比例
中途转变成联合/示范拜访的原因
发现这笔生意比原来想的大、你想抓紧机会
业代和客户格格不入
培训
第27页，本讲稿共66页
拜访前