文档介绍：同城商业模式
同城商业模式
同城商业模式
58同城商业模式
姚劲波坚信，在巨头中生存，你就要干的是他们不愿意干的苦活、脏活。他更相信58同城可以将搬家公司、，我做什么你才会满意？客户告诉我们，我们没有把他的信息排到前面，,但在那个人看来就是件大事:搬家公司是１2月回家过年，还是1月回家过年,跟58同城提供的服务是有关系的。
于是5８同城成了联系商户和用户的平台。3０0多个城市的人可以在58同城分门别类地查找他需要的本地信息，经营本地服务的商户可以利用58同城更好地营销自己。20０9年左右，我们又参考了百度、淘宝，终于把用户需求整理成了会员产品。58同城给商户一个认证,再给商户一个模板生成他的网站，他在58同城发布信息的功能更强大。现在我们每个季度有40０万活跃的商户,其中近30万向我付年费,年费是什么概念？,挣的是推广费。在会员费的基础上我们还发展了竞价,现在占我们的比重越来越高，将来可能会超过会员费。
同城商业模式
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百度、腾讯、阿里巴巴都知道这可能是一个很大的市场，但它们也知道这个市场要起来可能要经过１0年或８年,需要用几千人去教育这个市场,，可能连电脑都没有，是支付互联网广告费的最微小单元。百度内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务，在什么环节打住了?5８同城还在亏钱,我们需要进去吗？
要做分类信息就必须有线下,但巨头们想用某种合作的方式实现它,现在还是想避免线下。你干的是他们不愿意干的苦活、脏活，线下是我的核心竞争力之一。线下强有三点好处，第一我的现金流好,我是业内第一个现金流转正的公司。第二我在商户端完成了积淀，那些认证的商户我都看过营业执照,我教过他怎么用５８同城，,５８同城的内容会是最好的。我们每天发布200万条信息,,因为竞争的原因它的更新就会越及时，才能吸引来用户.
是要自己卖会员还是找代理商加盟来卖?现在58同城有资格去选择，但在5年前,你去跟别人谈加盟,别人说58同城是谁呀?那时候只能自己干线下销售这个事。我们是抱着试试看的心态去做的,不是我多伟大,，也不想线下的团队太重，我们的产品、技术等部门上下班不用打卡，我们鼓励你干跟别人不一样的事情。但销售团队就是军事化的管理风格，58同城带销售团队的高管跟我们都不在一栋楼里面办公。他们很独立。
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服务用户这个层面我学了Craigsliｓt,但面向商户的赢利模式就完全是我们的创新,至少在这个行业原来是没有人这么做的。我们在2010年以前也有收入，只是不成规模,但我们的流量、用户数从来没有落后过,广告大战之后我们领先更多了。广告大战是对手先挑起来的，,他们投1块钱,你们就投2块钱。?我们调查过,只有媒体圈和从业者才知道什么叫“平台”，老百姓认为“平台"“一个神奇的网站”。
那一年为什么打广告战?因为融资太容易了。我们20１1年的广告量在互联网公司中排得上名的，迅速改变了本地生活服务业的格局。你现在去问前程无忧、搜房网、易车网，他们都认为自己跟58同城有竞争关系,而且觉得我们是突然冒出来的.
现在一定是Ｃｒａiｇsliｓｔ学我，不是我学它。可以说５8同城是Craigｓｌｉst的升华版，我们的流量也超过它了。
５8同城能走到今天有很多原因。第一你要选一个好方向坚持下去。外界一会儿说我们烧钱，一会儿说我们没有赢利模式。一开始我看到质疑我的文章会很生气,我想要不要把我的存折打印出来给你们看一下?２008、２009年胜负未分的时候我很受影响，看完后都睡不着觉。后来我看见这种新闻就赶紧翻过去，别影响我心情。最近这2年，我看都不看了，心如止水。
为什么它不影响我的心情了？我从来没怀疑过我们的方向,这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑,那是创始人的问题。我们的投资人也比较放手,58同城从来没有腥风血雨。我没做把钱揣自己口袋里这种不靠谱的事，也没让公司面临很大的危机。市场也在表扬我，从来没有哪一年的收入增速是低于100％的,？用户不看，
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疑出来有一个好处，当外敌入侵的时候，公司的凝聚力是很强