文档介绍：品牌入驻商超谈判案例
品牌入驻商超谈判案例
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品牌入驻商超谈判案例
品牌入驻商超谈判（案例）
以下案例是作者亲自经历的一件事情（整个谈判过程都是亲自谈），当时是和疑心了一段时间说 “那好吧！零售价和 A 品牌相同。”问题就很快解决， “快刀斩乱麻”很多细节随之解决。
3、促削时间
“促销时间呢？其余品牌都要花前买促削时间，你出多少？”
答 “你认为呢？我的促削小姐进场促销但是帮你销售啊。你只有完成任务才能拿到折扣，她们但是帮你完成销量的。自然她们在你这里要遵从你们的管理，是吧？”
“这也是，你想我怎样安排呢？我场子的促削时间但是安排的满满的”
答 “估计一下一晚我的销量能有多少？一个月我这个品牌的销量有多少？反正促削时间都是你安排的，你说了算。”
对方想了一会，说 “那就一个礼拜七天全上，帮你们冲冲销量。”答 “感谢你了，有空喝酒！”
过了一会再说 “在你这喝酒能不能够你签单？”
“你小子也太那个了吧！”
“呵呵，好吧！此次我请客，下次你可要签单。”这一下主要活跃一下气氛为下一
次谈判做好铺垫。整个谈判过程结束！
其实作为拥有必然销售额的零售商都拥有这样的心态。
1、零售商一般不敢冲犯市场第一和第二品牌，诚然从这些品牌身上拿不到什么利益，但花销者认可该产品零售商也没方法。毕竟为零售商带来营业额、花销人群。必然程度影响到零售场所的商业气氛。同时零售场所又不希望强势品牌的销售额过于大受制于强势品牌。所以在进入场所的时候你须考虑到自己产品终归处于那个地址。一般来讲，刚进入时第一要吃掉第三和第四品牌的分额（第一要求生计）。尔后再向第二品牌倡导冲击。最后使自己的产品据有第二位。领导品牌的分额短期内真的很难撼动。需要很长的一段时间。很多的数据解析也证了然这一点。在进入场所以前你须很清楚将自己的产品定位，一般都是将自己产品定位在第二品牌的挑战者。
2、任何一个场所的销售总量都是有个限度的（定值），零售场所经常在保持一种平衡。希望从每个品牌都能拿到利益。你的产品进入必然引起其余品牌的销量下滑这时其余品牌就会投资。场所也顺便从中的得益。场所很多时候会挑起品牌之间的竞争，所以对自己产品的销量有个清楚的估计。
3、新品牌和弱势品牌平时是零售场所欺诈的主要对象，可场所又不希望这些品牌消失，总是希望不断的索取。所以在刚开始时不要一下把资源用尽。“若是你有十块钱花，那你开始只能用两块，要留着今后用。”
4、零售场所平时对品牌施压的手段是调整零售价和进货时限量，所以很多时候要
沉住气。尽可能保护自己的利益（采用一些反管束的手段）。而且某些时候态度要很强硬。因为双方是相同的（尽管你有求于它但不能够过分显现出来），一味的付出、退步只能让别人得寸进尺地把你榨干。很多时候要显示一下“霸气”。
5、零售场所里面很多环节都存在“灰色”地带（现实中总是存在，就算外企也一
样），这些千万不能够碰。作为一个品牌公司有损自己的形象而且很多就算拿了好处也不
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干活（白白浪费资源）。但是这些人又不能够冲犯。我的