文档介绍：品牌营销十大成功法则品牌营销十大成功法则在企业品牌尚未形成之事, 运作单一品种, 调动所有资源, 集中主要精力打造一个全新品牌, 这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的, 依托于产品才能打造有销售力的品牌, 其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。回顾国内成功企业所走过的历程, 以品牌营销制胜的案例不胜枚举: 脑白金使得巨人集团东山再起; 汇仁肾宝成就了一个大型药业集团-- 汇仁集团; 排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业; 丹参滴丸成就了天士力集团; 可采眼贴膜 30 万元撬开上海" 养眼" 市场; 古汉养生精炼造了上市集团-- 清华紫光古汉集团伊人净以 10 万元启动大上海市场,年度回款 1000 万元……还有很多很多这样的品牌, 分析他们出奇制胜的营销谋略, 几乎都是品种带动品牌的, 从产品品牌到企业品牌, 产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度! 1. 为产品寻找差异点差异点是新品突围的杀手锏, 确定品牌个性的差异点, 至少可以减少营销成本,以及营销风险。按照品牌营销成功法则, 差异点是产品本身, 如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点; 也可是产品附加值差异点, 如技术差异点、命名差异点、概念差异点。以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液; 以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏; 以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立 1 号; 以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。 2. 为买单者找个好理由为消费者创造一个好理由,是品牌营销传播策略里面的精髓,对谁说显得至关重要。针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状, 但其消费理性的特点,多数产品失败皆源于此,我们建议换个说法, 将目标定位在购买者身上,把传播对象锁定在他们的另一半身上。针对老年人,我们挖掘孝心文化,将诉求对象锁定在晚辈身上, 发扬他们关爱长辈,孝敬长辈的传统美德。如早期丽珠得乐的" 其实男人更需要关怀"; 昂立多邦的" 都说有家的男人好幸福,谁知养家的男人多辛苦"; 去年可邦的" 男人的十六种元素"; 三宝双喜的" 一人进补,两人欢喜"; 汇仁肾宝的" 他好,我也好" 椰岛鹿龟酒的" 父亲的补酒" 等。不论是针对中年男性还是老年人, 对购买者进行情感诉求是传播的核心所在, 只要用情得当, 都可成功的敲开了购买者的心扉, 使产品销售一路攀升。 3. 传播策略大众化保健品营销策划及执行力做得最彻底, OTC 、功能化妆品也是在保健品营销基础上加以借鉴、改进, 为什么总有人抱怨中国市场太奇怪, 按照正规军的操作模式难以取得成功, 因为很多外资咨询公司总是按品牌的思路来设计策划国内保健品, 追求唯美主义, 虽然形象远远优于多数产品, 但销路却一直不见起色, 甚至连市场的大门也没敲开。相反, 而其他一些产品坚持本土化、大众化的传播思想, 新品投放市场后迅速打开销路,成为市场的领导品牌。脑白金是人们争议最多的广告, 有人认为创意平俗, 但其广告的销售力极强。还有哈药的产品,电视广告可谓单刀直入谈功能,开宗明义,也无美感可言, 但哈药的电视促销力非常适合本土大众市场, 其最高的投入产出比竟高达 1: 。 4. 设置竞争壁垒竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现, 它短期内难以让竞品跟随,而独享自己开拓的市场。当黄金搭档在大呼"