文档介绍：. .
. v

部门/岗位
总经理
负责人
部门
岗位
负责人
_______部
_______部
_______部
_______部
_______部
部门岗位职责
总经理职责：
_______部经理职责：
_______部经理职责：
_______部经理职责:
. .
. v .
_______部经理职责:
市场分析

市场定位
1．产品定位：
（侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式）
2．竞争定位：
（确定企业相对与竞争者的市场位置）
3．消费者定位：
（确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁.）
目标客户
（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费****惯等）
市场预测（市场占有率）
（在已简述"市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；）
竞争分析
（列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；）
项目SWOT分析
优势（Strengths）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等面阐述
劣势（Weaknesses）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等面阐述
机遇(Opportunities)
. .
. v .
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个面阐述.
威胁（Threats）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个面阐述.
核心价值曲线分析

产品或服务种类
功能
特色
产品一
产品二
产品三
产品四

产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价
产品一
产品二
产品三
产品四
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
销售渠道
单位：元

面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因

□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
. .
. v .
选择该销售式的原因
与主要批发/零售商合作式

推广式
主要容
预算
广告媒体
选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子、短信、、信件等式进行客户深度挖掘与关系维护
财务分析报告
：生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：元
项目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复