文档介绍：
岗位名称
销售总监
姓名
直属上级
总经理
直属卜级
销售部经理
晋升方向
/
轮换岗位
/
职位概要
规划并推进市场营销战略与策略，实****br/>见公司各项销售经营指标。
工作内容
1.%备专业基础知识
态度:
坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
有良好的团队合作精神，有敬业精神；
具有独立的分析和解决问题的能力
良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力
工作条件
工作场所:办公室及出差环境状况:舒适，经常出差危险性:基本无职业病危险。
岗位名称
销售助理
姓名
直属上级
销售部经理
直属卜级
/
晋升方向
销售部经理
轮换岗位
/
职位概要
协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。
工作内容
1.—。%_制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司卜达的销售任务；
2.%电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣
传资料、电子邮件广告等；
3.—。%_客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息；
4.—0%_协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销
售数据；
5.%整理公司合同，合同的执行并归档管理；
6.—。%_协助综合协调销售部日常行政事务；
7.—°%_文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息；
7.%领导交办事宜。
任职资格
教育背景:
市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经验:
1年以上同行业类销售经验。
技能技巧:
熟悉电话营销工作；
♦熟悉实验室工程的销售流程，具备专业基础知识
态度:
坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
有良好的团队合作精神，有敬业精神；
具有独立的分析和解决问题的能力
良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力
工作条件
工作场所:办公室及出差环境状况:舒适，经常出差危险性:基本无职业病危险。
第一章销售部基本守则
严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。
服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度），上班时间内须保持精神饱满的工作状态。
严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，
批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）
努力学****提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。
工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、
并提出合理化建议。
第二章工作计划和报表制度
第一节工作日报
1．销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如
销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经
理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。
销售人员工作日报表
序号
客户名
称
联系人
联系电话
地址
访问时间
访问经过
客户级
别
跟进备
注
1
2
3
4
5
6
月
填表人:
日星期:
区域:
今日工作小结
明日工作计划
备注：
第二节工作周报（周总结和周计划）
1．工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持，需对本周工作中
存在的问题进行分析，并列出下周计划；
1）填写内容：
周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明，
以便部门经理安排；
周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的
问题；
2）填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如
有特殊原因，则需在周一上午9点以前递交。
第三节工作月报
．工作月报的目的：对本月工作的回顾，找出本月工作的成果和缺点。
填写规范：当月工作回顾，分两部分：一为工作成果；二为工作中存在问题；
下月工作计划中必须明确列出工作重点。
销售人员必须在每月最后一天递交工作报告。
本月工作内容
本月工作小结
客户累积数
量
客户情况说明
序号
客户级
别
客户名称
联系人
联系电话
地址
本月销售成果
序号
客户名
称
联系人
联系电话
地址
销售金额
回款