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的体量，且在层高、楼层上都不占有任何优势，将成为项目招商铺售的难点所在。
机会：xx 商业街的餐饮日渐成行成市，且 K351、358 公交总站的入驻、二期叠翠新峰、xx 商业广场的启动将直接带动整条商业街的兴旺繁荣。
推盘策略：以租带售为二楼的核心策略，鼓励整体（整个单元）购买。本方案主要是考虑到发展商的销售压力而制定的。目前二楼铺位的划分较大
在 300-600 平方米左右，建议在销售过程中把面积划分成 200 平方米左右的 10 个单元，招商时可针对商户进行灵活组合。
二、xx 商业街租售总体策略
（一） 不同位置总体推盘策略及租赁策略
楼栋 总体销售策略 总体出租策略
主街部分 重新制定价格策略，以“带租约销售”之总体策略推向市场 售楼处招商为主。
三区部分 以租带售，只有租出去，才可能带动产权销售。
（9、10 号楼） 春节阶段：项目尾盘启动处于春节的特殊阶段，餐饮业的定向招 锁定中低档餐饮业，低成本定向招商。
商存在较在难度，因而以现场包装制造气氛为主要策略。（建议包
装成酒楼门面以喷绘为主，较为经济）
二层部分 以租带售为二楼的核心策略，销售面积重新分割，鼓励客户整体 二楼在业态上可考虑延续餐饮定位（锁定中档海鲜酒
（整个单元）购买。（建议包装成各种休闲业） 楼、湘菜馆等），并可延展到美容美发、休闲 SPA、足
浴等社区服务。以定向招商为主。
（二）商业街总体租赁策略1、 招商主要铺位：9 栋、10 栋及二楼铺位。
2、 招商定位：
（1）重新定位：xx 美食街
（2）范围包括：9、10 号楼街铺＋二楼铺位
3 区街铺：风味餐饮，物美价廉，服务于社区居民、工厂蓝领和村民，如夜市排档、砂锅粥、火锅等。
二楼铺位：中档酒楼、美容美发、足浴按摩城、休闲 SPA 等社区商业。
（3）招商策略：定向招商。
3、实施“倒计时免租计划”：
为了促进加快招商进度，从而推动销售，建议对招商客户实施“倒计时免租计划”，以促进商家快速入驻。具体如下：
在 2 月 21 日前签约租赁，最长 6 个月免租（含装修期）；
在 3 月 30 日前签约租赁，最长 4 个月免租（含装修期）；
三、xx 商业街总体营销策略
（一）核心产品（包装）策略
1、 形象代言人：金猴王（孙悟空）＋财神爷
金猴闹春，财神送礼
说明：项目形象代言人充分结合了元旦、春节之节令特征，以中国传统财富象征――财神爷和猴年形象――金猴王（孙悟空）作为形象代言人，