文档介绍:万科中粮假日风景销售管理制度
万科中粮假日风景销售管理制度
万科中粮假日风景销售管理制度
万 科中粮 假 日 风 景 销售 管 理 制 度
第一章 管理规定
一、行政管理
(一)行为规范要求
视座位;
? 落座要轻,防止扭臂寻座或动作太大发出响声, 不得倚靠椅背 ;
落座时,女性应用两手将裙子向前轻拢,免得坐皱或显出不雅;
听客人发言时,上身轻轻前倾,不行东张西望或显得漫不经心;
两手平放腿上,不要插入两腿间,也不要托腿或玩弄任何物品;
两腿自然放平,不得跷二郎腿,应两腿并拢;
不得将物品夹在腋下;
、谈话
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谈话时,一定保持衣着整齐;
说话时语调要自然、清亮、轻柔、和蔼、热忱,不要惺惺作态,音量要适中;
禁止在售楼部内大声说笑或载歌载舞;
谈话时,用轻柔的眼光凝视对方,面带浅笑,并经过轻轻点头表示理解客人发言的主题或内容;
不得对客人表露出讨厌、冷淡、愤慨、僵直、紧张和惧怕的表情,要友好、热忱、优雅和精神饱满为客人服务。
谈话时,不行整理衣着、头发、看表等;
? 称号客户时,要多称号客户的姓氏,用 “某先生 ”或 “某小姐或女士 ”,不知姓氏时,要用 “先生 ”或 “小姐或女士 ”,禁止使用 “喂 ”等不礼貌语言;
发言时, “请 ”、 “您 ”、 “感谢 ”、 “对不起 ”、“不用客气 ”等礼貌语言要常常使用,禁止讲粗言秽语或使用歧视性和污辱性的语言,不开过分的玩笑。
客户讲 “感谢 ”时,要答 “不用谢 ”或“不用客气 ”,不得毫无反响。
假如要与客户发言,要先打招呼,如正逢客户在与他人发言时,不行凑前旁听,若有急事需马上与客
户说时,应趋前说 “对不起,打搅一下能够吗?我有急事要与这位先生商议 ”,如客户颔首应承,应表示感谢。
如确有急事或接电话而需走开面对的客户时,一定讲 “对不起,请稍候 ”,并赶快办理完成。回头再次面对客户时,要说 “对不起,让您久等了 ”,不得一声不吭就开始服务。
在服务或打电话时,若有其余客户,应用点头或眼神表示欢迎、请稍候,并赶快结束手头工作,不得无所表示而冷淡客户。
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发言中如要咳嗽或打喷嚏时,应说 “对不起 ”,并转身向侧后下方,同时尽可能用手帕遮住。
客户走开时,置业顾问或招待人员应送至门口,代为开门并使用礼貌语言向客户作别,如 “感谢您的
莅临 ”、 “再会 ”、 “欢迎您下次再来 ”等,并目送客户离开。
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如与客户在业务上有分歧时,应保持沉着、礼让和理智的态度,先平定客户情绪,而后实时与有关部门和有关人员进行交流,认识状况,一致对外口径;
不得与客户争执,不得对客户使用任何不礼貌的语言,不得对客户进行任何不礼貌的评论和谈论。
客户提出过分要求时,应耐心解说,不行生气、谴责或责备客户,也不得不搭理客户,任何时候都应不失风采,并沉着妥当地办理。
不得以任何借口顶嘴、嘲讽、奚落、嘲弄客人; 、招待过程中要有优秀的服务态度
友好:以浅笑来迎接客人,与同事和平共处。
礼貌:任何时辰均应使用礼貌用语;
热忱:工作中应主动为客人着想;
耐心:对客人的要求应认真、耐心倾听,耐心介绍、解说。(二)考勤及排班管理
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每天工作时间早班
9:00
— 18
: 00
,夜班为
11 :30
— 19
: 30
,依据本项目详细状况可做合适调
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整。节假日或活动日由销售经理依据现场状况调整。
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全部职员上班需实时
打卡 ,9:00
后打卡计为迟到,过时不予补签。
不得代人打卡或拜托他人打卡,
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如发现代