文档介绍：. .
. v 3、建议针对各线品牌〔包含商品1、商品2、三轮车〕做代理销售情况摸底。以便对业态划分及市场经营方式做准确定位。
4、在奠基仪式后安排CC地区经销商意向征集会，对本地区意向客户作深一步摸底。
客户需求分析
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(一)、客户对铺面产权的诉求情况

在已表态的408家商户中，有购置意愿的有30家，占8%。表示承受租赁的商户有378，占92%。
CC商品1综合交易市场以租赁方式招募商家的定位非常合理。
、客户对铺面的面积需求情况

面积需求
150㎡以上
120—150㎡
80—120㎡
80㎡以下
未表态
商家数量
83
59
137
186
990
合计总数
465
990

分析结果：
1、80㎡小户型商铺最受小型配件零售经销商青睐，40%的商家选择80㎡以下的商铺。
2、其次是80—120㎡户型的商铺及120—150㎡户型铺面，受欢迎比例站到约41%。选择此类户型的商家，大多属于乡镇级的小区域品牌代理经销商或者配件批发商。
3、最后是150㎡以上的铺面户型，此类户型所占比例较低，不到两成。主要租赁对象是实力较为雄厚的零售经销商、区域代理商。
4、数据显示商品2专卖店的面积需求均未超过120㎡，但是不包含附带经营商品2业务的配件经销商。
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、根据客户需求情况得出的结论及建议
CC配件城对招商方式的定位非常合理，租赁是绝大局部商家承受的方式。
在CC配件城的商品1、商品2业态区域中，针对数量众多的零售商家及边缘品牌代理商，120㎡以下的中小户型商铺应设为主打户型。其中，应当设计五成80㎡下小户型商铺。
铺面户型的设计应考虑客户需求的因素，建议在入驻意向征集会中将铺面户型列入重点讨论议题，同时，意向协议书中增设面积户型预定条款，进一步对商家面积需求摸底。
五、招商对象种类及属性分析
根据CC及岭地区配件市场的经营常态和市场现状，我们将CC配件市场的招商客户大致锁定为以下8类：
1、商品1品牌厂家
2、品牌商品1区域代理商
3、商品1零售经销商
4、商品2、自行车厂家及代理经销商
5、商品1配件经营大户
6、商品1配件经营散户
7、国品牌配件厂家
8、配套设施目标客户
〔一〕品牌商品1厂家
根据中国机动车网数据：目前，全国现有商品1品牌约305余家，主要分布在、、、等地。此类客户对市场具有品牌效应，可以带动其他商家的积极入驻，具有兴商旺市的作用。
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全国销量排名前十位的品牌是：建立-雅马哈、本田、豪爵、钱江、宗申、铃木、宝马、轻骑、嘉陵、力帆。〔中国品牌网排名〕
这些企业在省有众多网点，又因岭地区特殊的山区地形，尤其是CC，市场优势更加明显，是各品牌在市场的主力营销区。这些品牌商品1厂常用一种的销售模式是设立区域销售公司，通过销售公司实现直销，市场上主要以专买形象店的形式进展产品展示，对展厅面积与开阔性要求较高及仓库的需求较大。
尚有局部品牌的营销网络未涉及省或者岭地区，这些品牌主要为集中在国北部地区的厂家和局部新近成立的厂家。其未进入岭市场的原因主要在以下三个方面：
对整个岭地区的商品1市场缺乏认知和销售方案；
厂家的实力及知名度缺乏以让其销售区域辐射到西南片区；
在岭地区的业务拓展缺乏展开的时机。
〔二〕品牌商品1区域代理商
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