文档介绍：2016 电子商务个人总结
2016 电子商务个人总结
2016 年兰州农村电子商务个人总结
总结人：姜有权
踏足农村市场已经有快一年了， 对农村电子商务了解程度也算是流自己送， 一件两
件去送成本过高， 只能拖几天积攒， 这样顾客的体验感非常差，
久而久之万颗逐步被榆中市
场淘汰。 分析万颗不难看出， 是急于踏入农村市场，
对农村市场太过于高估，
真正实践下来，
在农村电商生态圈没见起色，
孤军进入固然要花费很大资金去维持。
但是万颗也确实用自己
的行动，推进了榆中电商迈了一大步。其次就是乐村淘，
一家来自山西的电商企业，如同铁
骑一般势不可挡，踏入榆中市场，乐村淘在榆中可谓是一鸣惊人，
2016年 6月 6
号正式开
启榆中乐村淘，在山西模式已经非常成功，只需要复制即可。
6 月 6 号是乐村淘的乐 6 集，
类似双 11 一般，当天会有优惠活动，而且是线上线下同时开展。只做
2-3 款爆款商品，爆
款价格非常诱人， 然后爆款带动多款畅销， 营造出一种所有价格都非常劲爆的感觉，
线下活
动也做得非常成功，现货现卖，
6 月 6 号当天榆中交易额 70
万元。乐村淘站点模式建立也
是一村一站的，商户只需提供电脑即可，登录乐村淘网站就可以轻松购物，资产投入很低，
预计每个站点投入不过
200 元，最大的投入无非就是海报和门头。
乐村淘也有自己的仓储和
物流，区别万颗不同的是， 乐村淘有批发端口， 提供站点商户进货， 这样丰富了自己的物流，
不至于货少物流慢而影响购物体验。
乐村淘还有值得借鉴的就是会吆喝，
无论是开会培训或
者联系政府， 都做的很成功。 乐村淘的布点基本都是各大乡镇带路去布点，
不用像无头苍蝇
一样吓跑或者到了村子才知道没网。
乐村淘目前榆中站点 70 余家，但现在还没有真正盈利，
前期都是靠低价打开市场， 市场接受也有一定的过程， 也许还有更大的战略布局， 这已无存考证。 综上两家电商企业，基本模式都是一村一站点，站点资金投入是关键，而且是要不断
去投资。农村服务、 物流等亦需更大力气去培养， 农村市场最重要的还是一个口碑，谁有了口碑，谁就会占有这个市场，农村电商哪家能坚持下来做大做好，还看今朝。
二、农村电子商务趋势
现如今做农村电子商务的企业， 大同小异分为三种， 一种是做工业品下乡， 一种是做农产品进城， 剩下的人做了物流。 物流是限制电商发展的绊脚石，也是电商发展的奠基石。通
过工业品下乡， 农副产品进城反向推进， 带动物流发展， 由此电商生态圈已经逐步完善，剩下最关键的就是流量， 圈子再大再好， 没人参与或者参与的人与圈子无关这些都是重要的限制因素。人，不缺，缺的是对农村电商有梦想的人。现阶段，祖国各地发展电子商务，趋势
所在。 如何让参与的人有足够的信心，唯有利益和服务。 这也是电商一个矛盾所在，电子商务是要逐步去完善电商生态圈， 生态圈都没有完善， 当然也不会有利益的存在， 体验度也很差，这是一个很漫长的过程，有很多人会在这个过程中就掉链子了，失去了信心。 任何一家