文档介绍：. .
. v 赢得区域销售的成功。
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产品SWOT分析
Ⅰ优势〔S〕
1、口感佳。获得消费者认可。
2、属于乳饮料的强势品牌,
3、宣传力度极为广泛，从各种活动，广告，赞助，和梦幻西游的合作等等，投入大、影响大。
4品牌认知高。娃哈哈一直坚持建立代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高，因此顾客对其一系列的产品有很高的承受度。
Ⅱ劣势〔W〕
1相对于可口可乐、百事可乐等饮料行业，娃哈哈的促销力度相对较弱。
2娃哈哈营养快线市场零售价为4元一瓶，对于一些娃哈哈的新客户而言就有点难以承受了，没有了价格上优势。
Ⅲ时机〔O〕
1随着对生活质量要求的提高，果汁奶饮料和功能型饮料将越来越受欢迎，营养快线推出的“早上喝一瓶，精神一上午〞的功能定位被越来越多的消费者承受，因而作为早上补充营养的必需品就会有巨大的销售潜量，特别是在学生群中。
2对高校的活动赞助无疑增加了营养快线的宣传力度，校园市场的深入将有更广阔的市场。
3第一个以牛奶加饮料的概念入市的产品。
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Ⅳ威胁〔T〕
1夏季天气炎热，消费者更加偏好于碳酸饮料、果汁等，而果乳型饮料就尤其明显的劣势，增强了别的饮料的可代替性。
2市场竞争剧烈，同类产品越来越多，要想提高销量，必然会面临降价的压力，使利润增长的空间减少。
哈哈营养快线具体推广方案
为了凸显明日之星团队相比其他参赛团队的优势，赢得此次最大的市场销售量，因而根据上述SWOT分析的优劣势以及潜在的时机制定适合团队实际情况的具体的推广方案。
前期准备
推广时间：- 11am-1pm
推广的主要对象：零售商、个体消费者
推广的围：最主要的是城市学院及其周围地区、医专校区、市主要的零售地区。
人员的培训：团队成员都要承受为期半天的包括产品学习、销售技巧、以及销售礼仪以及团队协作的培训，提高团队整体的作战能力和作战士气。
服装的准备：团队成员配备统一的着装。
食堂前台的申请：向学校学生处团委申请摆台的桌子一。
营销战略的制定：
◆定价策略
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四块钱