1 / 8
文档名称:

娃哈哈营销策划方案.doc

格式:doc   大小:27KB   页数:8页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

娃哈哈营销策划方案.doc

上传人:fyyouxi23 2022/1/19 文件大小:27 KB

下载得到文件列表

娃哈哈营销策划方案.doc

文档介绍

文档介绍:. .
. v 赢得区域销售的成功。
. .
. v .
产品SWOT分析
Ⅰ优势〔S〕
1、口感佳。获得消费者认可。
2、属于乳饮料的强势品牌,
3、宣传力度极为广泛,从各种活动,广告,赞助,和梦幻西游的合作等等,投入大、影响大。
4品牌认知高。娃哈哈一直坚持建立代表质量和信誉的品牌形象,消费者的品牌认知度和忠诚度很高,因此顾客对其一系列的产品有很高的承受度。
Ⅱ劣势〔W〕
1相对于可口可乐、百事可乐等饮料行业,娃哈哈的促销力度相对较弱。
2娃哈哈营养快线市场零售价为4元一瓶,对于一些娃哈哈的新客户而言就有点难以承受了,没有了价格上优势。
Ⅲ时机〔O〕
1随着对生活质量要求的提高,果汁奶饮料和功能型饮料将越来越受欢迎,营养快线推出的“早上喝一瓶,精神一上午〞的功能定位被越来越多的消费者承受,因而作为早上补充营养的必需品就会有巨大的销售潜量,特别是在学生群中。
2对高校的活动赞助无疑增加了营养快线的宣传力度,校园市场的深入将有更广阔的市场。
3第一个以牛奶加饮料的概念入市的产品。
. .
. v .
Ⅳ威胁〔T〕
1夏季天气炎热,消费者更加偏好于碳酸饮料、果汁等,而果乳型饮料就尤其明显的劣势,增强了别的饮料的可代替性。
2市场竞争剧烈,同类产品越来越多,要想提高销量,必然会面临降价的压力,使利润增长的空间减少。
哈哈营养快线具体推广方案
为了凸显明日之星团队相比其他参赛团队的优势,赢得此次最大的市场销售量,因而根据上述SWOT分析的优劣势以及潜在的时机制定适合团队实际情况的具体的推广方案。
前期准备
推广时间:- 11am-1pm
推广的主要对象:零售商、个体消费者
推广的围:最主要的是城市学院及其周围地区、医专校区、市主要的零售地区。
人员的培训:团队成员都要承受为期半天的包括产品学习、销售技巧、以及销售礼仪以及团队协作的培训,提高团队整体的作战能力和作战士气。
服装的准备:团队成员配备统一的着装。
食堂前台的申请:向学校学生处团委申请摆台的桌子一。
营销战略的制定:
◆定价策略
. .
. v .
四块钱

最近更新

2025年核医学风险控制与安全管理策略 37页

关于云南经济战略研究中几个问题的思考 2页

关于主变经济运行系统若干问题的探讨 2页

展览行业市场发展机会分析 30页

关于两个矩阵之和的性质的进一步讨论 2页

《银行存款的清查说》 21页

《药用植物学》 81页

《药典基本知识》 54页

关于Boltzmann H定理的讨论 2页

关于35CrNiMoV钢的蝶状马氏体的研究 2页

2025年ICU病房感染防控策略与实践 30页

2025年慢性消化功能紊乱症状解析 27页

2025年情绪管理与心理健康实操指南 57页

六层大开间组合砌体房屋试验的抗震承载力分析.. 2页

2025年急性呼吸窘迫综合征合并气胸治疗策略 86页

公司内部控制有效性的实证分析 2页

八种沙鼠亚科和田鼠亚科啮齿动物阴茎的比较研.. 2页

八二八毛皮脱脂剂的研制和应用 2页

2025年幽门螺杆菌防治宝典患者必读指南 25页

全省锅炉、高压容器手工焊接技术表演赛 2页

全液压自动猫道翻板机构动力学仿真分析 2页

全息图制作方法和通过该方法制作的全息图 2页

全国高校物价教学研究会第四届年会在呼和浩特.. 2页

全国隐蔽油气藏勘探学术讨论会在江苏省无锡胜.. 2页

全国第四届冷弯型钢技术交流会在京召开 2页

2025年子宫肌瘤患者必读的全方位指南 17页

2025年妇产超声检查攻略 47页

(完整版)小学生必背古诗词80首 2页

计算机专业毕业论文3000字 6页

市政道路监理细则[1] 26页