文档介绍：建议书增员法* 建议书增员法适用范围: 在营业区/ 区拓部产说会、三级机构产说会中进行优势分析: 1 、在产说会中穿插对公司的介绍及最近招聘计划, 将增员动作进行前置, 以产说会庞大的客户量为依托,有效扩大增员开拓量; 2 、有效促使平时不做增员的业务员, 在产说会途中去重复做增员名单收集的动作,并逐步养成习惯; * 对比一下原有产说会流程公司介绍寿险意义与功用现场保单促成产品介绍加入增员操作后的流程公司介绍寿险意义与功用现场促成产品介绍招募计划介绍保单促成增员转介绍促成已签单客户可做增员转介绍促成; 未签单客户同样可做增员转介绍促成公司招募计划的背景及要求主持人倡议大家填写增员介绍名单 10分钟 10 分钟 30 分钟 10 分钟 3-5 分钟 10 分钟 30 分钟* 产说会增员的意义 1、让增员成为时做增员与否, 都在最后加上增员促成环节, 反复做增员动作, 让增员像做单一样成为习惯。2、增员开拓量大产说会频率高, 且每次到场客户量较大, 通过此操作, 可大大提升增员开拓量, 收集到更多准增员对象名单。3、不影响产说会流程及效果产说会增员仅仅在公司介绍后, 加入 3-5 分钟的招募计划简介, 对整个产说会流程不造成影响, 同时招募计划中综合金融理念的抛出, 更能吸引客户对公司的认可。其次, 所有增员促成都在会后, 业务员一对一沟通时进行, 无论保单成功与否, 增员促成都可以进行。4、无损失、多机会产说会增员模式无论多公司而言、对业务员而言都没有任何损失。但做了这个动作就可以得到更多准增员名单,为增员开拓提供更多的机会* 产说会增员法还可以这样用邀请准增员对象参加产说会 1 、让准增员对象进一步了解寿险的意义与功用、现场感受客户对保险的认可, 提升准增员对象的从业信心;2、让准增员对象看到会议营销过程, 明白寿险营销有专人讲解, 有专门团队组织, 做为业务员只需配合即可签单。打消准增员对象的畏难情绪。* 建议书增员法在产说会上的运用流程及配套工具使用第一步: 询问产说会效果×× 先生, 您觉得通过刚才我们的理财规划师对于产品的讲解, 您听的清楚吗?您还有什么疑问……., 第二步: 回顾产说会上的招募计划: 刚才您也看到了, 我们公司最近在进行一个综合金融精英招募计划,我发现您本人非常有亲和力, 而且性格也非常开朗, 非常适合做销售工作, 我们不妨先来做个调查问卷( 拿出增员建议书之工作需求调查问卷) 第三步: 现场进行增员建议书讲解: 第四步: LAS S 测试直接增员或转介绍激发工作需求 1、你目前所从事的工作是 2、你先来填一下这份工作需求调查问卷(拿出工作需求调查问卷) 3、其实我们都了解一件事:各行各业按照它的社会贡献已经划分了相应的收入等级,比如说:民工月均收入( 1200 ) ,个体小商户月均收入( 3000 ), 教师月均收入( 3000 ), 律师月均收入( 5000 ), 医生月均收入( 5000 ) 等等,行业决定收入,这是很普遍的社会现象。您说,对吗? 201 0 年行业收入排行 4 、我们来看看 2010 年收入排名前十的行业有哪些? (拿出增员建议书) 5 、仔细看看这些行业,大多数行业不是需要专业知识如厨师、网络工程师、物流师等, 就是需要很大的资金投入房地产商, 对于我们来说, 这些行业我们已