文档介绍：建材销售个人总结
前言 :请下载后自行适当编辑修改 ,相信《建材销售个人总结》这篇文章能帮到您自 XX 年 3 月 2 日进入公司以来 ,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作 ,我用自己的方式、方法 ,在领导及同事
建材销售个人总结
前言 :请下载后自行适当编辑修改 ,相信《建材销售个人总结》这篇文章能帮到您自 XX 年 3 月 2 日进入公司以来 ,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作 ,我用自己的方式、方法 ,在领导及同事的指导帮助下 ,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握 ,并很好的融入到这个销售团队 ,应用到实际的工作中 ,并不断的提高自己的技能。
同时 ,广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识 ,
在 3 月底开始寻找新项目。 因为自己没有管材的销售经验 ,只能从零做起,一边学****产品知识 ,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题 ,及时的请教领导及同事 ,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。 到目
前为止 ,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中 ,有近一半的项目一个接着一个的丢失 ,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入 ,对产品的技术问题掌握的过度薄弱 ,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品 ,对于一些大
的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法 ,在与客户的沟通过程中 ,过分的依赖和相信客户 ,以至于引起一些不良的反应。比如 :客户答应把金牛品牌指定进去 ,疏忽防范竞争对手的动作 ,本职的工作做得不好 ,感觉自己还停留在一个前期的销售上面 ,对后期把握不牢固 ,客户内部客情工作做的不扎实 ,从而导致丢单。