文档介绍：市场营销策划案例大全
市场营销策划案例大全
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事例十八、龙柏饭馆婚宴组合策划书
一、任务概括
龙柏饭馆位于上海着名的虹桥高级商住区。饭馆以商务客人、会议客人作为主要的独到的婚宴包价，将目标市场定位在月收入 3000 元以上的白领阶层是可能的。
每桌筵席的最低价为 1588+15%服务费。
五、竞争敌手状况
这一目标市场的主要竞争者是花园饭馆的“花园婚典” 。
花园饭馆推出的主题是：锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴公布会，请有关婚宴公司辅助，展现婚宴模拟程序。
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主要产品：
1888 元/ 桌
2880 元/ 桌
3280 元/ 桌
主要享受项目：
每桌精巧菜单
主桌精巧鲜花
贵宾署名册
新娘换衣室 1 间
婚宴当晚免费停车券 2 张
婚礼程序策划
供给红地毯、音响、音乐、灯光
供给婚礼隶属商品服务
凡光顾 8 桌以上可享有：
新婚当晚蜜月标准房 1 间
新人第二天玫瑰餐厅早饭
新房内鲜花 1 盆
新娘手捧花制成的卡贝艺术画 1 幅
凡光顾 12 桌以上可享有：
新婚当晚蜜月标准房 1 间
新人第二天玫瑰餐厅早饭
新房内鲜花 1 盆
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新娘手捧花制成的卡贝艺术画 1 幅
新人子夜喜点
新婚第二天饭馆专车送新人 ( 限市里内 )
凡光顾 20 桌以上可享有：
新婚当晚蜜月标准房 1 间
新人第二天玫瑰餐厅早饭
新房内鲜花 1 盆
新娘手捧花制成的卡贝艺术画 1 幅
新人子夜喜点
新婚第二天饭馆专车送新人 ( 限市里内 )
玫瑰餐厅周末自助餐券 2 张
六、婚宴产品组合方案
依据上述解析，龙柏饭馆应利用独到的资源优势，设计竞争敌手所没有、所无
法模拟的产品，就有可能取胜。
婚礼形式
中西式婚礼仪式
在漂亮的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹 乐队在演奏着高兴的乐曲，
迎宾小姐、先生衣着中式 ( 或西式 ) 盛装，按中式 ( 或西式 ) 程序欢迎新人们
绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感独出心裁的温馨爱恋，贞洁的纱裙漂动在草原浪漫的细风里。
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让新人们记着这花、这天、这氛围、这天子。
( 饭馆供给迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。 )
焰火晚会 ( 价钱视婚宴规模商讨 )
当筵席完后， 夜色中星星闪闪， 灯光点点的花园里， 喜庆的焰火在空中绚丽
人们拥着新人，这样的情形，使婚宴进入热潮。
( 饭馆位于内环线以外，赞同放焰花，这是一个有利条件。 )
浪漫齐心结仪式
在花园里，有很多高大的树木，新人们能够把心爱的物件挂上树。良伴天赐，眷属终成，
爱的坚定与永久在此齐心留驻。
( 饭馆供给精心设计的起落台。 )
水上婚礼 ( 价钱视婚宴规模商讨 )
饭馆的室内游泳池完敞、魄力，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。
婚礼仪式就在这里举行。
蓝色是永久，爱情是蓝色的。
( 饭馆部署 )
花好月圆宴
经典欧陆风俗的花园自助餐 (每人 200 元起)
上海滩独一的户外草地餐厅，
让人生中最美的一季永存诚挚的诗篇。
婚宴产品组合
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A、龙凤呈祥宴 ( 每席 1588+15%服务费 )
凡光顾 10 席以上，可获赠：
(1) 蜜月房一晚 ( 或供给豪华行政房一晚，补差价
800 元)
客房内精巧鲜花篮和鲜果篮各一份
第二天沙逊花园西餐厅欧式自助早饭两份
(4) 婚宴中雪碧、可乐、青啤痛饮 ( 限时 2 小时 )
供给