文档介绍：伊人香伴香水吧成功经营指南六个步骤第一步:找黄金店铺朋友, 你准备好了吗?如果你想经营香水吧加油站专柜, 而又不知道如何入手? 相信开过店的或者想开店的朋友(无论是网店和实体店) ,一定非常的清楚,店址选在哪儿一定非常的重要(在这里先说实体店)。首先,市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。其次,对不同商圈中的物业进行评估。最后,商铺的投资是一个既有风险、又能够带来较高回报的决策,所以还要更多地关注市场定位和价格水平,既考虑投资回报的水平,也注重中长期的稳定收入,这样才能较好地控制风险,达到投资收益的目的。我相信便有朋友要问:经营一个香水吧也需要考虑这么多方面的问题吗?那不是很麻烦!有一句古话:麻雀虽小,五脏俱全。但他们有一个共同点:找到好位置,持续赚钱。不过大家不用担心, 通过我们几年以来对香水吧经销商的调查、了解, 总结出了成功经验, 在此分享给大家,希望对大家有所帮助。总结出来只有一点: 进入好又多、沃尔玛、家乐福、大润发、易初莲花、欧尚、麦德龙、华润万家、人人乐等以上大型超市卖场,位置选在出口处和进口处, 这个位置进入商场的人流量超高,只要有进商场的人都会看到。以上的位置都没有的情况下,还可选: 百货商场专柜、大型超市卖场、化妆品专卖店、护肤美容院、香水专卖店、香水吧加盟店、星级酒店商场、家居用品店、相关女性服装和饰品、内衣店、饰品店等其它时尚用品销售场所。如果自己本身就拥有以上黄金店铺的朋友,那就可以空出几平方米大小的地方直接上架香水吧设备,进行营业。如果你对这些内容感兴趣,明天我们继续探讨香水吧成功经营的更深入问题? ………第二步:确定黄金店铺位置分为以下三点(有句老话:知已知此,方能百胜): 一、了解香水吧加油站的主要客户人群是哪些? 1 、从性别区分:主要客户人群为女性,年龄在 18-35 岁之间居多 2 、从工作收入和生活水平来区分:主要是中等及以下的女性居多(这里分层次没有其它意思, 主要是为了让大家更清楚我的话); 生活和收入都在上层的女性消费者,选择加油站的香水很少。 3、从生活和工作****惯区分: 喜欢打扮、在外工作生活、工作场所需要( 娱乐场所居多)等 4、从消费****惯区分: 喜欢没事逛商场消谴娱乐、喜欢淘低价且货真价实的好产品(如: 淘宝一族)等; 上层女性消费人群的消费****惯是花钱享受奢侈的产品。二、从初期的经营成本和人流量来分析: 1、初次做生意没有店面的情况下, 最好选择在商场的进出口处,从3个方面考虑: (1 )商场的人流量比你新开的店面的人流量大(至少初期保证是); (2 )装修简单,只需要做好香水吧柜台即可,其它都不需要装修; (3 )前期成本降低(两方面: 1 、新店开张的宣传成本; 2 、新店的装修成本。这些在商场做专柜的话都省了) 2 、在商场找柜台时还可跟别人合租柜台。你在商场流动观察找位置的时候,可以了解一下那些商柜的生意不是太好而且空的地方比较; 并且跟香水有关联, 这时你就可以主动出击跟对方交流一下(想做生意就不要怕对方拒绝) ,如果对方事实情况如此,是否成功就看你自己了。三、如果本身已拥有现成店铺的情况下: 可直接空出 2-3 平方米大小的地方放上香水吧台,如果没有空的地面也可以直接把香水泵头安装在店内的墙壁上,壁上