文档介绍：. .
. .word.
 γ——                实际接待数                  
〔月方案接待数+销售人员实际接待数〕/2
 aA——              公司实际A卡完成率            
                   公司月初设定A卡生成率
 a试——             公司实际试乘试驾完成率        
                    公司月初设定试乘试驾率
 3、上牌员工资
 上牌员工资=根本工资+月上牌台数×15元/台
 4、库管工资
 库管工资=根本工资+月交车台数×5元/台
  5、展厅经理工资
 展厅经理工资=根本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成
 aA： A卡完成比率
a试：试乘试驾比率
a成：成交比率
. .
. .word.
 a成——       公司成交实际完成比率      
公司设定完成比
备注：CS满意度
1、出现一般问题   100元
      2、顾客投诉       取消该台车提成
. .
. .word.
第十章 汽车销售人员的培训
第十一章 汽车销售人员的考核
试用期员工考核表
工作态度考核表
1〕岗位职责考核表
2〕汽车销售员职责考核表
3〕内勤人员职责考核表
4〕前台接待职责考核表
出勤与纪律奖惩考核表
业绩提成考核表
1〕汽车销售主管综合能力考核表
2〕汽车销售人员综合能力考核表
综合考评表
1〕汽车销售人员考核调查表
2〕绩效考核面谈表
1〕考核汇总表
2〕考评总结表
第十二章 汽车销售人员的评估
“态度-能力〞评估模型
第十三章 汽车销售人员的薪资设计
第十四章 汽车销售人员的鼓励
“态度-能力模型〞进展鼓励
第十五章 汽车销售经理的修炼
、测试方法及培养的途径
第十六章 汽车销售管理制度