文档介绍：. .
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④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进展分析。
主要是对影响产品的不可控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平
、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营
销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。
三〕、市场时机与问题分析。
营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找
准了市场时机，筹划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
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·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·效劳质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各
目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点
，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。
四〕、营销目标。
营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标
到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五〕、营销战略〔具体行销方案〕
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
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·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达
最正确效果。
1〕产品定位。产品市场