文档介绍：新惠普的适应型回归
来源:http://news. 2003-07-04 07:53 金凡
摘要:
举措:
双品牌战略
重塑品牌形象
鏖战IBM、戴尔
战略:
重回中国市场的惠普也提出了一种新的适应市场型战略:“动成长企业”战略,该战略旨在提高企业对外部环境的适应能力,在不建立新系统的前提下,帮助客户将业务做得更多,更好地适应未来环境的改变。
惠普将众多产品线一分为四,打造出企业系统集团(ESG)、专业与支持服务集团(HPS)、信息产品集团(PSG)、打印及成像系统集团(IPG),全面整合原惠普和康柏具有相同特性的产品和客户,实现了兼具小公司的灵活性和大公司资源优势的组织结构,形成了一种全新的企业产品架构。
惠普中国表示,如果惠普想要提高在远东的市场占有率,直销绝对是一项关键因素。但惠普在中国不会简单模仿戴尔的模式,更有可能借鉴戴尔的经验再加以创新。
正文:
【eNews专稿】轰天并购案一周年后,新惠普逐渐渡过了磨合期的阵痛,以崭新的姿态回到了中国市场。6月18日,惠普集团发布台式电脑、笔记本电脑、工作站和掌上电脑等4条产品线11个系列的新产品。按捺已久的惠普重新爆发出活力,并开始全力抢攻市场。

双品牌战略
巨型合并案曾经受到了包括惠普创始人休莱特家族在内的很多人的抨击,然而事实证明,惠普女CEO菲奥莉娜的决定并没有错。资源整合后的惠普吸收了康柏公司在PC领域的经验,在品牌经营和产品销售方面表现得更加灵活。
在收购康柏品牌10个月之后,新惠普品牌的内涵已经可以部分包容康柏。无论是从品牌管理还是从市场营销看,最后统一为新惠普品牌是惠普和康柏两大品牌的宿命。但是从短期利益的角度看,维持双品牌战略似乎是新惠普惟一的也是最佳的解决方案——只有在长期的品牌磨合中,才能引导消费者逐渐从康柏转向品牌合并后的新惠普。
经过惠普中国信息产品集团相关人士证实,从2002年开始执行的惠普、康柏双品牌合并计划正有条不紊地展开。企业产品系列以惠普品牌为主,康柏和部分惠普的英特尔服务器得到保留,惠普本身的安腾服务器将采取部分的康柏技术,Unix服务器和工作站也以惠普品牌为主。存储产品方面,内部人士认为两家的“互补性高于竞争性”。
面向个人消费的产品线以康柏品牌为主,商用PC、商用笔记本和PDA康柏的市场占有率都有相当大的优势,例如,在本电脑市场上,康柏品牌的产品销售是惠普同类产品的3倍之多。惠普的高端产品和擅长领域分别会在消费类PC和打印机解决方案上给予康柏更多的支持。

业内人士指出,在中国市场,惠普的双品牌战略有两种表现方式。第一是双品牌联合冠名,第二是品牌单独冠名,但两大品牌的同类商品交替出现。“品牌交替战略在内部竞争协调上比较麻烦,但是它能扩大市场占有率,非常适合中国这样成长的市场。”
品牌合并之后,惠普的业绩持续上升。业界预计,惠普将提前一年,即在2003财年完成30亿美元的成本节约目标。惠普刚刚发布的2003年第二季度财报又显示,公司的营业额为180亿美元,,超出市场预期。“惠普中国在合并中的表现又超出了总部对市场的预期。”乐观的新惠普对品牌合并的结果比较满意。
重塑品牌形象
“惠普将以实力继续证明,IT生活加上惠普,一切皆有可能。”如果有人细心留意惠普