文档介绍：五大经典营销策划精选案例分析
五大经典营销策划精选案例分析
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五大经典营销策划精选案例分析
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五大经典营销策划事例剖析
文章作者：网使
用千岛湖水质进行水产品开发，不单在瓶盖上创新，利用独到的开瓶声来塑造差别，并且打出 “甜”的看法，
“农民山泉有点甜 ” 成为了差别化的卖点；其次，为了进一步获取发展和清理行业门户，营销策划事例剖析
农民山泉声称将不重生产纯净水，而只是生产更为健康、更为营养的农民山泉天然水，并且做了 “水仙花对照 ” 实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，营销策划事例剖析我们会发现，放在纯净水
与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农民山泉得出一个结论，天然水才是用营
养水。其 “ 天然水比纯净水健康 ”的看法经过学者、孩子之口不停流传，因此博得了影响力，农民山泉一呵而就，紧紧占有瓶装水市场前三甲的地点。
农民山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不停提炼，营销策划事例剖析从瓶盖的开盖声音
到有点甜，从有点甜到现在的 PH 值测试，声称弱酸弱碱性；另一方面是擅长炒作和造势，经过对照来形成差别，从而提高自己。
事例之三：王老吉
从 2002 年的 亿元到 2005 年的 25 亿，是一个快速的增加，营销策划事例剖析王老吉，作为一种凉
茶，产生于道光年间， 从一个地区性品牌快速发展为一全国性的品牌， 一是改变了看法， “凉茶 ”看作 “饮料 ”
卖，营销策划事例剖析提炼了中心的卖点，不上火， “怕上火，喝王老吉 ”成为了时髦与流行；二是借助于
影响力大的媒体 —— 央视进行了流传，提高了影响力和形象，自然，其红色的包装也获取了足够的视觉冲
击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获取了快速的发展。
事例之四：洽洽瓜子
洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全世界，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现颠覆了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不单拓大了市场，并且改变了花费行为，演变为了休闲食
品，并且不会上火，营销策划事例剖析 “洽洽瓜子是煮出来的 ” ，差别化的定位不单锁定了花费者，并且形成了独到的卖点，自然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培育忠诚。
事例之五：五谷道场
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方便面作为一快速花费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，
是过程与机理的改变， “非油炸， 更健康 ”，倡议了一种新的理念与方式， 独到的卖点也博得了市场的亲睐。
其实，社会在不停发展，营销也在与时俱进，不论是方法仍是手段，不论是模式仍是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街赤身沐浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借路就是借势。营销策划事例剖析