保险销售心得体会保险销售工作心得5篇范文.doc

文档介绍：保险销售心得体会保险销售工作心得5篇范文
保险销售心得体会保险销售工作心得5篇范文
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保险销售心得体会保险销售工作心得5篇范文
保险销售心得体会 _保险销售工作心得范文5 篇
保险行业是一个全新的行业， 特别是寿险在中中犯了一系列的错误, 从而出现了 80 美元不翼而飞却不能说明
丢在何时何处的为难境况。
在过失检讨会上， 几乎所有队员都将矛头指向了克丽丝汀，认为她是最该被
淘汰的人。但是按照游戏规那么， 她仍然必须选出两个与自己一起承当过失者， 并
和她们同时面临智囊团的最后问询。她选择了丧失80 美元的财务主管和另一个
不停在抱怨的多嘴女人。 她们一起坐在了大班桌前， 换言之，她们同时面临了被
开除的威胁。 这是最后的审讯。 财务主管拒不成认自己该为丢钱负责，她说这全
是领队的错，因为她当时并没有提出要查账; 多嘴女人更是不遗余力地攻击自己
的队长，说她做错了每一个决定，全然无视自己的意见; 而克丽丝汀呢，她一直
在沉默，用沉默承当了队友们剧烈而锋利的指责。 大亨很遗憾地对智囊团的同仁
说：“多么可惜，此前的比赛中，克丽丝汀一直是个当之无愧的明星，非常出色。
她是个很好的战士，但不是好的领导人。她很有潜质，很好的潜质。〞比赛过程
中，我也一直认为这轮的淘汰者应该是克丽丝汀， 因为她在领导决策上确实犯了
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很多错误。但到她们进入大班室的一刻，我却改变了看法，认为她应该留下: 因
为她如此沉默而坦然地成认了自己的错误，毫不推诿，绝无争辩。而我认为，这
是一个领导者应有的风度与德行。
然而结果是多么令我意外。 大亨做出了最后的结案陈词：“克丽丝汀， 我很
惊讶于整个过程中， 你没有对自己做出任何辩白。 我看到她们俩一直在为自己的
生活战斗，不懈地战斗。我却没有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反
击，根本没有为自己辩护过一句。 你放弃了为自己争辩的权利，你放弃了坚持己
见，因此，我们也只有放弃你。你被解雇了。〞
实践：
伙伴们，在我们从事销售的路上， 有很多时候都需要拿出这种精神，学会反
击，但这并不意味着我们与客户为敌、与伙伴为敌，而是要学会保护自己，为自
己争取更多的成功的时机。
当你面对拒绝、 面对困难时， 如果你就此放弃， 那你就永远失去了成功的机
会，甚至有一些伙伴在几次遇到困难和拒绝后黯然离开了这个充满机遇与挑战、
前途无限光明的朝阳行业。 更使自己以往的种种努力付之东流，白白浪费了时间
和时机，等到别的伙伴获得成功时，只能悔不当初。
而有些毅志坚强的伙伴在困难面前从没想过放弃， 而是不停地寻找新的解决
方法和新的出路， 他们知道如何还击去保存自己，他们知道销售路上的难题总会
有个答案等在前方，关键就是看你能否坚持，能否笑到最后。其实，销售行业的
魅力就在于它的答案不像数学或其他自然科学那么唯一， 而又像很多自然科学那
样有不同的方式找到答案。 看看我们周围那些取得成功的伙伴，他们总是那样充
满激情与梦想， 在困难面前没有一个人选择了退出，所以伙伴们在困难面前一定
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