文档介绍：竞争者分析
识别企业的竞争者
识别竞争者的策略
判断竞争者的目标
评估竞争者的优势和劣势
判断竞争者的反应模式
竞争者分析
识别竞争者
毕业后，你当一名销售员，哪些是你的竞争者？
请每个人上竞争者分析
识别企业的竞争者
识别竞争者的策略
判断竞争者的目标
评估竞争者的优势和劣势
判断竞争者的反应模式
竞争者分析
识别竞争者
毕业后，你当一名销售员，哪些是你的竞争者？
请每个人上来写出来，哪些是你的竞争者？
从行业结构上识别竞争者
从市场角度上识别竞争者
除此之外~~~~~
小米手环产品，请分析其的竞争力来源
新进入者
供应商
用户
替代品
企业自身-行业内
小组任务
请分组五组，每组抽签选定一个角色，分析每种角色的竞争形式有哪些？
波特五力模型
迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。
它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为、、、、
波特五力
替代品的替代能力
购买者的讨价还价能力。
供应商的讨价还价能力
潜在竞争者进入的能力
同行业内现有竞争者的竞争能力
LOREM IPSUM DOLOR
供应商
议价能力
购买者的议价能力
潜在竞争者的议价能力
替代品的威胁
替代品的威胁
行业内竞争者的威胁
任务：参考下面案例，
选择一个品牌进行波特五力分析
要求
分析竞争者策略
小组任务
倘若你现在以团队名义在学校创意园开超市，你如何和澳TO澳竞争，请你以4P为逻辑框架，撰写您的想法！
竞争策略
市场竞争定位策略
成本领先策略
集中策略
产品差异化策略
竞争地位不同的企业竞争策略
市场领导策略
市场挑战者策略
市场跟随着策略
案例分析
案例分析：沃尔玛的竞争战略 沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的协作范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商业环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。在每一家沃尔玛商店的外面都用大字母传递着这样的信息：“永远的低价，永远!”沃尔玛还向它的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在当地做出任何广告——我们都将对之做出反应!”从而它使其自身树立了低价的形象。
沃尔玛主要的商品系列包括：家庭用品，电器用品，体育用品，用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备，家庭时尚用品，油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品(主要是一次性消耗的物品，诸如包装材料、家庭日用物品、小吃类零星食品、以及听装食品)。
节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分销系统给各个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式传递给了商店的顾客。
沃尔玛天天低价
属于什么竞争策略?
竞争者目标
市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先
评估者竞争者的优势和劣势
收集竞争者的重要业务资料
综合利用第二手资料
企业市场营销变化
竞争者的财物变量标准
竞争反应
此公司的反应模式是什么？
作业分析策略
选择一个行业、
选择一品牌，进行竞争分析
识别企业的竞争者
识别竞争者的策略
判断竞争者的目标
评估竞争者的优势和劣势
判断竞争者的反应模式
竞争者分析
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