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服装导购员的
销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资
料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一
季计划的弥补。比如说，这一个星期，男 T 恤的销售只有 10%的市场份额，要
考虑为什么是 10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个
推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲
目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，
被竞争品牌牵着鼻子走。
第 3 页工作总结 | WORK SUMMARY
个人工作总结
促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销 3、季末
库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客
印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可
能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，
与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把
握接下来的货品流向问题。
买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点
一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解
货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的
高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重
复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女
浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最
峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整
性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。
只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位
思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分
析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看
得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。
在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商
品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展
开。
服装导购员的总结篇二
第 4 页工作总结 | WORK SUMMARY
个人工作总结
时间一晃而过，弹指之间，20××年已接近尾声，过去的一年在领导和同事
们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但
也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一. 工作中取得的收获主要有：
1， 在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业管理基本知
.
2， 配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查
工作，并实行每日跟进商场，.
3， 在上级领导的指导下，
完成.
4， 与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置
5， 根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容
二. 工作中存在的不足
当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要
进一步增强，需要不断继续学****以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有
以下的缺点和不足：
1， 缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至
有时还觉得不知所措
2， 对各部门的工作情