文档介绍：商超业务员工作计划规划方案书
商超业务员工作计划规划方案书
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商超业务员工作计划规划方案书
商超业务职工作计划书
WTT工作计划频道为大家整理的商超业务职工作计划书，供大家参照。更不良反响。 本职的工作做得不好，
感觉自己还逗留在一个销售人员的地点上， 对市场销售人员的培训， 指导力度不够， 影响市
场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在快要一年的时间中， 经过市场部全体职工共同的努力， 使我们公司的产品著名度在河
南市场上逐渐被客户所认识，优秀的售后服务加上优秀的产品质量获取了客户的一致好评，
也获得了可贵的销售经验和一些成功的客户事例。 这是我以为我们做的比较好的方面， 但在
其余方面在工作中我们做法仍是存在很大的问题。
下边是公司 2014 年总的销售状况：
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从上边的销售业绩上看， 我们的工作做的是不好的， 能够说是销售做的十分的失败。 在河南市场上， ******* 产品品牌众多， ****** 天星因为比较早的进入河南市场， ******* 产品价钱杂乱，这关于我们展开市场造成很大的压力。
客观上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：
销售工作最基本的客户接见量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工
作倒此刻有记录的客户访
问记录有 ******* 个，加上没有记录的归纳为 ******* 个，八个月 ******* 天的时间，总
体计算三个销售人员一天拜见的客户量 ******* 个。从上边的数字上看我们基本的接见客户
工作没有做好。
交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中，不可以把我们公司产品的状况十分
清楚的传达给客户，认识客户的真实想法和企图;对客户提出的某项建议不可以做出快速的反
应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程度， 洛阳迅及汽
车运输有限公司就是一个显然的例子。
工作没有一个明确的目标和详尽的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划
的****惯， 销售工作处于听任自流的状态， 进而引起销售工作没有一个一致的管理， 工作时间
没有合理的分派，工作场面杂乱等各样不良的结果。
新业务的开辟不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场剖析
此刻河南 ******* 市场品牌好多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价钱上是卖得偏高的价位，在今年销售产品过程中，牵
商超业