文档介绍：欢迎来到印度,药品销售代表的土地
由阿迪·纳拉扬 2011年9月8日
二十几个青年男女身背背包和小册子磨心脏周围的PL蒂瓦里在孟买医院的办公室,等待了90分钟,有机会见到他。 他们不是在那里检查。 他们希望说服孟买医生开他们的雇主品牌的处方药。 蒂瓦里,谁看到了每天约50名患者,说他因此通过销售代表,他试图限制他们访问到周五晚上淹没。 “他们经常来恳求我,要我去开自己公司的药品,”他说。 “我只给他们20秒一分钟。 你不能阻止你的咨询,招待他们。“
心脏疾病,糖尿病和癌症的收入上升,以及澎湃的利率导致了自2005年以来药品销售在印度14%的年增长,由于国家的禁止处方药广告和本地的禁令对药师对于那些替代一个制造商的药丸另外,制药公司认为扩大其销售队伍为抢12美元十亿的印度药品市场的更大份额的最佳途径。
印度10个最大的制药企业,包括兰伯西实验室,西普拉, 博士 雷迪的实验室 ( RDY),以及辉瑞的地方单位( PFE )和葛兰素史克 ( GSK )由6000多名在截至三月31财年-bolstered他们联合销售人员10万药代表这个国家目前的理货很可能在至少三倍,到2020年,根据顾问公司麦肯锡公司
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印度政府登记药品的92,000名牌,根据该国销售的药品的纲要。 世界卫生组织,相比之下,只建议340的基本药物。 “在印度销售的药品品牌的数量至少为30倍,在美国和欧洲,”钱德拉米Gulhati, 医学类专业的月度指数的印度版的编辑说。
约90%的地方都是处方仿制药,而制造商寻求通过给他们唯一的名称来区分这些产品。 默克公司胆固醇丸舒降之,举例来说,是由兰巴克斯出售的Simvatin,由西普拉作为simcard的,并且由罗宾制药作为Starstat。 这些“品牌仿制药”的价格可以高达75%的差别,10粒,根据MIMS。
增加了市场的混乱:当处方用药,印度医生通常是指品牌,而不是化学名称。 药剂师从替换一个普通的另一个,即使它便宜,所以制药公司试图说服医生认为他们的品牌的第一个禁止的。
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有至少43个品牌的血压药丸奥美沙坦,这是由默克公司出售的Olmighty和由葛兰素作为Benitec公司。 辉瑞公司销售类似的药物称为TARGIT。 在市场竞争的所有的心脏药物化学家和药剂师估计全印度组织是值得66十亿卢比(约合14十亿)。
“这是一个非常有竞争力的产业,我每星期拜访一些医生一次,”阿维纳什·辛格,谁销售药品Bafna制药,印度的5000多家制药公司人说。 辛格的工