文档介绍：模板之策略形成过程
看到这个题目,你会想到什么?
策略是什么?
如何形成策略?
形成策略有哪些步骤?每一步要做什么?
行销策略? 广告策略?公关策略?......
看到这个题目,你会想到什么?
策略是什么?
如何形成策略?
牌定义)
阿超是一个有为的年青人,
憨厚实在, 脚踏实地,
虽不是貌似潘安,
但心地善良,学识丰富,
平时也有些小幽默,
有别于时下浮夸的男性.
目标消费者
她是25-30岁居住在广州的女性, 大专以上教育程度, 月收入约800元.
高挑,会做家事,娴熟, 爱读三毛的小说, 并爱好运动及旅行, 静若处子,动如脱兔
她叫美美
她对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的,事实上, , 她时常留泪 -- 是为了故事还是自己? 她也弄不懂. 她相信世界上会有真爱, 她也不停地寻找那个能用心打动她的白马王子, 一个她可以信任的终身伴侣
竞争分析
阿强
他认识美美已有三年,住在她家隔壁,每周会
遇见美美两次,善于拍拖,美美对他印象不错.
但是不是很信任阿强,因为他看来有点“花”
小力
美美的新同事, 风度翩翩的纯情小生, 虽然
初相识,但美美对他的印象很好,而且天天见
面, 值得注意. 小力还没有密集地发挥攻势,
美美对小力也不是很了解, 但是个势力雄厚
的敌手
我现在在哪里? (消费者对我的看法)
“阿超?我知道,憨憨傻傻,很老实的,
好象对我不错,见了我就脸红.”
“小力和阿强也不错,但是,谁才是我
可以托付终身的伙伴呢”
希望去哪里? (广告后希望消费者对我的看法)
“啊! 我不知道阿超是这样爱我的,
好幸福的感觉,真的该考虑嫁给他”
我们如何到达哪里? ( 按钮)
阿超的真爱会让美美幸福一生
为什么我可能到哪里? (支持点)
阿超已为美美买了一幢房子
阿超现在每天都替美美买早餐
阿超每天都写一封信给美美
阿超每天在美美窗下徘徊, 不见她面睡不着
阿超在众人心中的形象是一名好青年
在思考策略时一些很有用的思考工具
逆向思维法
自我问答法
脑力激荡法
心智地图法
逆向思维法(What if ...?)
如果我们......又会怎么样?
一个很有用的思考工具,帮助我们分析如果
改变现有的游戏规则时可能会面对的风险
和机会
有助于打破思考的惯性
需要让自己的思路自由地漫游
而实际上,新的想法总是来自意料不到的 地方
如果我们再检视一下生意的来源/ 目标消费群,会怎么样?
如果把竞争范畴收窄,会怎么样?如果放
宽呢?又会怎么样?
如果我们将焦点集中在早期采用者身上,
又会怎么样?
如果我们把焦点集中在购买者而不是使
用者身上,又会怎么样?
如果我们把焦点集中在曾经使用者身上,
又会怎么样?
如果我们离开现有的使用者,又会怎么
样?
如果我们重新检定产品或广告诉求 是否真实可靠,又会怎么样?
如果我们把焦点放在情感而不是产品上,
又会怎么样?
如果我们强调消极的一面,又会怎么样?
如果我们为自己诉求基本的利益点, 又会怎么样?
如果我们找到新的证据表明这个产品类
别一直是过分的承诺,又会怎么样?
如果我们利用自己不是领导品牌的好处,
又会怎么样?
如果我们令这个产品类别变得更加重要,
又会怎么样?
如果我们重新检定自己的诉求方式, 又会怎么样?
真的去夸大利益点或态度,会怎么样?
阿谀奉承我们的消费者,会怎么样?
想象一下生活中没有这个品牌,会怎么
样?
改变语气语调,会怎么样?
将焦点集中在解决方法而不是问题上,会
怎么样?
自我问答法
人们对外部世界的学****有两种途径
自我思考
(问问题)
经验
(找答案)
过去
现在
将来
一个勤于思考的人
能将知识
转化为洞察
享受应用
自己的发现
愿意自己去
寻找新的答案
不满足于
被告知的东西
永远都渴望
了解更多
自我问答法
问问题的价值
思考其实就是问问题和找答案
问的技巧在于你能否从中找到解决“问题”
的信息
问题的类型
封闭式问题-答案为“是”或“不是”
开放式问题-答案更加详细的,可得到更多
新的信息
(谁?什么?哪些?哪里?何时?为什么?怎样? )
自我问答法(续)
开放式的问题更有价值
(特别是为什么?怎样?)
自我问答法(续)
问:为什么公司员工最近特别高兴?
答:因为公司的生意不断成长
问:为什么公司的生意不断成长?
答:因为公司有一个好的发展战略