文档介绍：2022年双十一促销活动方案
客户群特点:
单身，时尚，娱乐
客户需求:
心理自嘲，娱乐，爱情
策划公司资源现状
活动目的:
多店资源整合，借助为托管店铺引进流量
2、资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推激程度:要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目
标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
具体内容
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满___元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如:___元/次___元/___次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项可以分为
一等奖价值___元的购物券(购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的)二等奖价值___元-___元家具或洁具
三等奖价值约___元的家具洁具或家居饰品
四等奖价值约___元的家居饰品或用品
五等奖价值约___元的家居饰品或用品
注意事项
;
，即可参加抽奖一次，满___元，抽取两次，依此类推;不足___元部分不参加抽奖
，不能找赎
，有效期至___年___月___日
双十一促销活动方案___(三)
(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，___万至___万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按___万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按___万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以___2要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在___个月，所以我们的商品准备工作在___月中旬就开始，在___月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在___月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为___个亿，加上原有库存的___万，线下商品可临时调拨的___万，总计商品规划为___亿，按5折价售卖可支撑___个亿以上的销售。我们将此___亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(___件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是___万单，___条流水线，___平米的仓库面积，___天发完。今年根据___亿的发货要求，预计将产生___万单，我们在___万平米的仓库里安排了___条流水线，按每天可发___万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在___月中旬完成，在___月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服___名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在___月份联系服务公司，另行招募了___名人员作为临时备用的客服人力。___月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次是百年一遇的六个一，，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。
第一稿是38女人节+83男人节=，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。
第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共___个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国___个城市征集当地___位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动