文档介绍：复星实业合资合作企业2002-2006年规划
简要版
FOSUN
体外诊断
FOSUN
目标
销售额:
增长率:年平均增长率25%
市场份额:国内体外诊断市场份额位于同行前列
利润:年利润达到2500万人民币
现金流:达到750万,应收帐款控制在销售额的18%以内
低成本:PCR试剂、显微镜、微生物产品实现行业内总成本领先
市场领先地位:显微镜、PCR、微生物实现市场占有率第一
资本收益率:达到29%
FOSUN
一、核酸诊断
市场
市场大小:30-50亿元人民币
发展速度:过去三年持续保持10%-15%增长率
替代品:个体化诊断试剂将是现有诊断产品有力的替代品
未来发展空间较大的产品:微生物、化学发光、凝血产品、基因诊断、生化、血液分析产品
行业分类:仪器销售占诊断产品的50%-60%;试剂类占40-50%(其中生化产品占30%)
新技术:
放射免疫法由于操作繁琐和环境问题,将被化学发光法所取代
定性PCR将会被基因芯片所代替
酶免法定性测定将会被蛋白芯片所代替
有些传统项目会被发展迅速的快速诊断方法取代(如心梗测定等)
UT-PCR技术可能为现行的荧光定量PCR方法提供新的思路
2004年罗氏的PCR专利到期,国内PCR试剂可以轻易地进入海外市场
FOSUN
供应商:埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃等
顾客:三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右
分销商:目前以直销为主,分销为辅。在全国设立7个大区,每个大区配有工程师和技术专员
成本优势:成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货,在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到一个月甚至一个星期
研发:主要是PCR产品,实验设备在,研究人员大多有5年以上工作经验
产品:共有6个产品组,包括生化、PCR、微生物与凝血、免疫、超高倍显微镜、血球试剂
财务:销售增长率在30%以上,利润增长率在50%以上
现状
FOSUN
本企业主要品种与前三位市场领先的同类产品比较
本企业产品(2001年)
同类产品
产品名
销售额
(万元)
市场
份额
行业
排序
竞争企业名
产品名
销售额
(万元)
市场
份额
行业
排序
PCR
1620
16%
2
广州达安
PCR
5000
60%
1
深圳匹基
PCR
1500
12%
3
洛阳华美
PCR
500
8%
4
显微镜(超高倍)
1241
40%
1
清华同方
显微镜
700
23%
2
南京康氏
显微镜
500
16%
3
北京艾西
显微镜
400
13%
4
生化
1733
%以下
10名以后
日立
生化仪
20000
20%
1
贝克曼
生化仪
12000
12%
2
OLYMPUS
生化仪
12000
12%
3
微生物
1200
6%
5
梅里埃
微生物
6000
30%
1
德灵
微生物
3000
15%
2
B-D
微生物
2000
10%
3
FOSUN
战略与策略
现有市场
新市场
现有产品
市场渗透战略:
扩大PCR、显微镜、生化等产品的市场占有率,向二级医院全面铺开
产品开发战略:
将PCR、显微镜产品扩展到私人诊所
新产品
产品开发战略:
引进和开发微生物产品、全自动酶免、免疫比浊等产品
建立认证咨询和信息化服务体系
多种经营战略:
开发和引进适应私人诊所的产品,如快速诊断产品
建立面向私人诊所和小型医院的检测中心
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目标
每年不小于20%的增长率,,净利润3000万元
低成本:毛利率>50-55%
市场领导地位:生化产品占5-10% (其中干粉产品占30%以上)
股东价值最大化:资产回报率达到30%
FOSUN
二、生化诊断
市场
市场上的生化试剂大致可分为三大类:干粉及片剂、液体双试剂、液体单试剂,新产品要独一无二地占领市场的可能已不复存在。只有开发、生产和引进快速、方便、低价、灵敏的产品才能作为新的增长点
FOSUN
现状
目标市场:二甲及以下医院
现有产品:生化、免疫、血气及电解质、标准品和质控品等系列产品,适用于大部分全自动和半自动生化仪
新引进项目:液体单试剂、特定蛋白、肿瘤标志物、免疫生化产品
经销商:近600家,占销售总额80%的经销商合计有100余家,单体年销售额高的约10万,大部分在1万元左右
顾客:都是用惯公司产品的老用户,长征品牌在用户中有不低的声誉。但老用户要求用长征新产品的呼声较高
供应商:因采购数量大且