文档介绍：健康数据“互联”
21CBR ：今年 6 月， Fitbit 正式进入中国市场，此前，
它的销售足迹已经遍布全球 42 个国家。 Fitbit 如何看待中国
市场，为什么选择在 2014 年
健康数据“互联”
21CBR ：今年 6 月， Fitbit 正式进入中国市场，此前，
它的销售足迹已经遍布全球 42 个国家。 Fitbit 如何看待中国
市场，为什么选择在 2014 年才登陆中国？
Woody Scal：如果我们看一下中国消费者健康状况的研
究报告，其实中国人未来的健康状况是值得我们提高警惕
的。中国的超重人群已经从 2002 年的 25% 增加到了 2012 年
的 38% ，到 2015 年这个数字会达到 50%；此外，糖尿病的发病率占到了总人口的 11%。从体脂的指数来看，中国人平均而言，不像西方人那么胖，但现在中国人的糖尿病发病率已经高达 11%，基本上和美国持平。另外，现在有肥胖症的人口已经占到总人口的 11%。
Fitbit 可以帮助中国消费者变得更健康， 我们在运动、 饮
食、睡眠、体重管理这几方面，设计了 Fitbit 产品，以及周
边完善的系统，可以帮助人们打造更健康的生活。
过去几年，我们也一直在问自己：何时才能正式进入中
国市场？中国确实是一个规模庞大的市场，无论是总人口，
还是大城市数量，都体现了这一点。
但我们不是一味地只想卖产品，在进入一个市场之前，
我们需要确保我们真的准备好了，确保我们能够把事情做
对，做好。老实说，要进入中国这个庞大的市场，我们需要
一些时间做准备。我们希望有最好的市场营销支持，在当地
有最好的人才支持，将产品和服务本土化，在当地有客服支
持，现在这些我们已经都有了。
21CBR ： Fitbit 为进入中国市场做了哪些准备？
Woody Scal：在团队的组建方面， 我们有区域性的支持，
市场营销团队以及区域性的管理层。负责中国地区的总经理
即将上任，也将会在上海设立办公室。现在我们在中国也有
了数字营销的合作伙伴和公关公司。
在销售渠道方面，线上销售在中国是非常重要的，京东
是我们线上的经销商， 目前， Fitbit 产品已经在京东首发； 不
久后，我们也将在天猫开店。在线下，苹果零售店、乐语商
城都有售 Fitbit 产品。这些只是我们最初的销售渠道。
我们的应用程序，无论是安卓，还是 IOS 上运行的应用
程序，还是网站上的程序，都已经实现了本土化，我们的程序和市场上主流的智能手机程序都实现了兼容，在中国市
场，目前 Fitbit 产品已经可以和 21 个移动平台实现兼容。未来我们的产品将实现更好的兼容性。我们现在也有了自己的微博和微信账号。
21CBR ： Fitbit 中国团队的主要任务是什么？如何实现 Fitbit 产品在中国更加本土化， 是否