文档介绍：市场开拓计划书
市场开拓计划书
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市场开拓计划书
市
场
开
拓
计
划
书
公司：
履行人：龚明涛
项目：江苏省市场开辟计划
日期：2013年6月5日。
目录
一、市场格局基础看法
二、方面：此刻江苏当地各厂商和国代都有自己的行业客户经理在参加当地的直接用户开发和跟单；同时利用自己的价钱资源、品牌拉动力、项目支持一些手段拉近当地市场有影响力的渠道，进而达到较高的市场据有率。
2、江苏当地的IT系统集成商：这些公司在江苏当地耕作十几年，关系网浸透至行业各个方面。公司自己财力雄厚，在当地行业中都能起到必定的影响，加上和各大厂商合作，可使用的资源也丰富。
3、当地的事公司单位：往常的的单位在采买产品时，第一考虑的是售后服务，在选择供货商时一般会跟当地的渠道合作。
二、针对这三方面的举措：
1、转嫁利用厂商和国代的资源到我们公司自己上，在项目运作中，依据实质状况灵巧变通的运用，以达到最后赢单。
2、面对当地的渠道最好的方式就是资源和行业客户的吸引：抛开厂商和国代，我们利用公司
自己的信息网络优势，采集大批的行业用户信息，自行开发或是与渠道配合共同运作，达到双盈的目的，从面让公司和渠道捆绑在一同。
3、借助以上二方面，我们需要在江苏当地开发一些拥有较忠诚度的合作商，利用他们当地渠道商的身份，在项目运作中互相配合，以达到除去客户对我们的顾忌。四、营销目标
1、一年内做强江苏市场
2、江苏渠道商达到 150家以上，第一年销售额达到 500万，第二年销售额达到 1000万以上。
五、营销队伍
1、苏南地区经理
4
人(南京市1人、常州市1人、无锡市1人、苏州市1人)
2、苏中地区经理
2
人（南通市和泰州市
1
人、扬州市和镇江市1人）
3、苏北地区经理
4
人（盐城市和淮安市
1
人、连云港市1人、宿迁市1人、徐州市1人）
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六、渠道建设及推行
渠道建设也是市场开辟成功与否最重点的一步，在公司发展阶段应先从地区重点市场开始操作，切忌遮天蔽日把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先
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从地区市场开始运作，能够以点带面，以强带弱。做品牌和销量不可以急，特别是当前的行业状况，要顺序渐进，稳打稳扎。
1、产品规划
在市场操作中，选择适合的产品，并对其进行不一样的市场细分和定位，才能为地区空白市场开辟后的良性运作打下基础。产品是影响地区市场可否成功的重点。
、依据客房伯需求确立好产品，不一样地区都有不一样的****惯。所以环绕客户所表
现出来的不一样产品的需求，把适合的产品投放到适合的市场销售给适合的客户，新产品进入地区市场后可否快速让客户及市场接受的前提和保障。
B、依据花费能力定位好产品。不一样的地区经济水平不一样，市场的花费能力、客户的花费偏好都可能有所不一样。所以必定要根客户的花费能力和可接受的价钱确立主推产品。
C、依据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品构造的合理性，要注意产品在各个阶段的不一样使命，分清主次，进而才能应付市场竞争变化的各样状况。

、市场不可以盲目开发（象