文档介绍：目录
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
第一页，共48页。
XX婚钻于2002年成立于中国香港，是中国首家专注于做婚庆珠宝的领先品牌。而作为中国网络婚钻第一品牌，需要做的
不理性购物者
信誉度
产品质量
便捷性
售后保障
综合价格
口碑
体验
销售服务
显性因素
隐性因素
计划购物
随意购物
认知导入：网购者根据需求，选择有印象的商品。
　需求类型：产品类型、价格、信誉
产品导入：发布产品信息的商城　
网友推荐：网友推荐导入
引擎导入：通过搜索引擎导入
第十五页，共48页。
目录
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
第十六页，共48页。
感性购物者
推
理性购物者
拉
推广策略规划
A. 强化综合性认知
B. 以产品带动用户关注
C. 以活动创造用户体验
D. 全面口碑管理
1. 改变并强化认知
2. 产品需求拉动
3. 增加用户推介
4. 增加用户体验
5. 进行口碑管理
6. 关注引擎结果
第一节推广思路
第十七页，共48页。
第二节如何才能形成良好口碑
大
强
弱
小
口碑营销
③专家说好
②客户说好
①品牌认知
②同行说好
③媒体说好
④广告说好
⑤无人叫好
④自己说自己好
③第三者说好
口碑吸引力
我们将利用专家、媒体、第三者、客户、同行的身份，去大量的说海盟婚钻好
第十八页，共48页。
第二节如何让客户了解XX婚钻
进行搜索引擎优化；
借用微博大号对个性珠宝饰品进行转发曝光；
配合大量的新闻稿，逐步去打造XX产品品牌；
通过整合营销方式进行大面积的信息覆盖。
01
网站SEO搜索引擎优化。
02
微博大号推广。
03
大量的新闻媒体曝光。
04
整合推广方式：论坛、bbs、行业站等。
第十九页，共48页。
第三节如何让客户转化成真买家
活动
曝光
针对刚需客户、潜在用户、非理性客户策划一系列促销活动，包括线上推广、线下执行，促使用户转化。
针对活动信息，通过微营销的方式、接口整合推广方式进行大面积的曝光，促使用户转化。
策划适合各类人群的各种活动，通过推广吸引客户。
第二十页，共48页。
强化平台的专业性认知
以事件型营销拉动用户关注
以活动拉动用户兴趣
全网搜索引擎营销
多触点打造“XX婚钻------最靠谱（靠得住）的珠宝首饰网络购物平台”
通过网络事件型营销，快速拉动网民的关注，带动搜索，同时配合话题营销，针对精准人群投放，比如在一些婚恋、婚庆论坛及版块推广等。
特色产品拉动用户关注，常规性产品突出海盟婚钻优势（产品丰富、综合价格低、信誉好、产品质量有保障、售后服务好、便捷、快速）
百度搜索引擎营销+百度知道问答管理
3
2
4
1
第四节整体推广策略
第二十一页，共48页。
强化平台的专业性认知
1
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全媒体活动推广
推广
形式
与婚恋婚庆合作，建立链接
BBS话题传播
微博、微信
通过官微发布活动信息
地铁、公交媒体
电影院线广告
楼宇广告
第二十三页，共48页。
论坛、贴吧舆论引导
话题举例：
1、各位亲亲，教你怎么淘到最时尚的七夕礼物。
2、网购首饰不被宰的五大法则，你知道几个？
3、比比哪家网购首饰，最值得你常去逛？
4、XX婚钻最近好像在搞每天万元大奖活动……
5、时尚达人特推高性价比珠宝。
第二十四页，共48页。
真实体验口碑营销
概述：真实购物体验分享口碑，是最直接能打动消费者的信息，我们可以将此类话题精准进行传播。
话题举例：
1、分享XX婚钻体验感受，老婆很稀饭，很满意HOHO~
2、XX婚钻购物点评
第二十五页，共48页。
媒介合作——知名婚庆平台
概述：591网站、大成婚恋频道、道喜啦网站，是关注婚庆的人常去的地方，是结婚首饰的最适龄人群，也是网络购物最佳的年龄段。
建议：
通过XX婚钻官方与知名婚庆平台建立合作关系，享受在XX婚钻8折购买结婚珠宝饰品优惠，并建立XX婚钻链接。
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新媒体管理势在必行
目前，珠宝电商企业均采用新媒体营销。微博、微信是企业与用户沟通最为直接的渠道。也是用户了解企业的最便捷的渠道。
XX婚钻官方微博、微信没有进行专业的管理，粉丝基础较少，互动性有待提高。
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