文档介绍：目录
一、2002年手机终端的背景分析
二、2002年CDMA渠道情况分析
三、2003年CDMA手机终端的需求预测
四、2003年CDMA手机终端策略
五、2003年CDMA渠道策略
六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位
市场营销部
一、2002年手机终端的背景分析
全球市场市场份额中国市场市场份额
2002年 2003年(预测) 02年 03年 2002年 2003年预测 02年 03年
销量: 4亿部 (预测) (预测)
GSM: 75% 77% % %
CDMA: 15% 20% % %
CDMA手机在全球手机市场份额:15%~20%
机卡分离CDMA手机全球份额:%~%
机卡分离CDMA手机在CDMA手机市场份额:
%~%
2002年数据
2003年预测
2002年数据
2003年预测
市场营销部
一、2002年手机终端的背景分析(续)
全球CDMA市场中国CDMA市场
2001年 2002年 2002年 2002年
摩托: % % 摩托: % 海信: %
三星: % % 三星: % 中兴: %
LG: % % LG: % 京瓷: %
京瓷: % % 高科: % 海尔: %
诺基亚: % % 东信: % 三洋: %
合计:% % 合计: %
2002年数据
2003年预测
主要手机终端生产厂商市场份额
市场营销部
一、2002年手机终端的背景分析(续)
GSM手机特点
1、生产厂商可以根据自身对市场的预
测安排生产,以语音、短信业务为主。
2、全球市场共享。
3、价值链环节弹性较大。
4、研发技术成熟。
CDMA手机特点
1、生产厂商对运营商的数据新业务开
发计划依赖性增强。
2、只能在特定运营商网络应用。
3、价值链环节结合紧密。
4、研发要与网络结合。
CDMA与GSM手机终端方面的区别
市场营销部
一、2002年手机终端的背景分析(续)
GSM手机供需示意图
供求信息流
物流
资金流
SIM卡流
联通地市分公司
一级手机代理商
二级手机代理商
联通营业厅、直销
用户
联通业务代理商
联通省级分公司
手机生产厂商
物流
市场营销部
一、2002年手机终端的背景分析(续)
CDMA手机供需示意图
供求信息流
物流
资金流
UIM卡流
联通地市分公司
一级手机代理商
二级手机代理商
联通营业厅、直销
用户
联通业务代理商
联通省级分公司
手机生产厂商
物流
CDMA手机供需示意图
市场营销部
一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现:
1)在启动期,市场容量相对有限。
2)GSM的芯片生产是开放、竞争的,而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。
3)CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机;CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。
二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力:
1)基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。
2)中国联通与手机生产厂商(代理商)战略联盟、与SP(CP)战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。
3)运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。
一、2002年手机终端的背景分析(续)
CDMA供需模式特殊性
市场营销部
一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA手机终端生产厂商的风险分析
1、对产业价值链选择的风险。
2、虽然95A手机在1X网络上仍然可以使用,但由于运营
商网络快速升级,使95A 手机适应网络新业务的生命
周期相对缩短。
3、在网络运营初期,联通营销政策缺乏稳定性和持续性。
4、国内品牌厂商面临国外知名品牌的巨大压力。
5、国内品牌厂商研发投入量小,而且投入风险极大。
市场营销部
二、2002年CDMA渠道情况分析
代理商渠道的凝聚力不足已成为2003年CDMA发展的重要隐患
只有全面启动社会代理商渠道
才能确保完成2003年CDMA用户发展目标
直销体系初具规模,
但专业化程度较低
全员直销作用显著,
但发展潜力有限
批量承销崭露头角,
但整体贡献偏低
代理渠道局部启动,
但整体资源不足
2002年CDMA渠道发展特征