文档介绍：娃哈哈矿泉水广告策划书
一、前言 ...............................................................................1
二、市场分析 ............技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机。

娃哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企业技术中心认定。

娃哈哈集团1987年成立，沐浴在改革开放的春风下，哇哈哈样的浙江民营经济迅速发展起来。

为保证食品安全，娃哈哈集团经常自查产品。
(二)消费者分析
娃哈哈通过其良好的品质和一直以来的品牌知名度，其消费者几乎遍布各个领域，在调查中，不管是男女老少还是工作在不同阶层的人，有很大一部分人口渴的时候第一选择是娃哈哈，同时，由于娃哈哈中饮料的品种很多，所以存在一部分家庭喜欢认品牌购买，总之，娃哈哈矿泉水面向大众群体，各个年龄段、工作阶层、收入高低者均为娃哈哈矿泉水消费者。消费者还是在购买时注重产品的健康，安全，品质最后才是考虑到产品的价格及其他因素。所以本产品以后要重点放在如何提高水的质量，只有这样才能赢得消费者。
(三)竞争对手定位分析
农夫山泉定位分析:选择市场切入点---有点甜，构造消费者心理差异化，联想到山涧泉水，适度的高价提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质运动，突出企业对产品严谨认真的态度。款到发货，表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。
(四)产品特点分析
无论什么品牌，饮用水的主要功能在于解渴，为人体补充水分，但在竞争激烈的饮用水行业中跻身前列，必然要有产品特色之所在。娃哈哈矿泉水采用长白山地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。与其他矿泉水相比，在质量和口味上都毫不逊色，并且具有较高的铺货程度，同时矿泉水受到假冒、伪劣的牵连，是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。以其低廉的价格和天然纯正的特性仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。
三、市场策略
(一)营销目标
通过娃哈哈矿泉水的宣传推广以及销售，娃哈哈矿泉水市场占据一定的市场占有率，在矿泉水市场上建立起娃哈哈的品牌影响力，在目标市场中培育起品牌的忠诚度，为以后娃哈哈企业在矿泉水市场上推出新产品建立起良好的基础，鉴于矿泉水市场的竞争激烈，希望通过娃哈哈矿泉水的推广和销售，娃哈哈品牌占据更大的市场。
(二)产品定位
只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，产品也才能适销对路;而只有把产品做大、做好，进而才能产生品牌效应。所以说，抓住市场的真正需求，让产品卖得好、卖得火这才是关键～产品定位分多种——功能、质量、造型、价格、体积等。而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。首先娃哈哈致力于儿童用品开发和推广，公司从娃哈哈营养液起步，迅速占领市场。后又推出了娃哈哈果奶并取得成功。全国乳酸
奶市场趋于饱和情况下，娃哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品