文档介绍：: .
{}营销计划某学院医药营
的药品营销或其他职业打下良好的基础，帮助学生向多方面发展。
课程内容：本课程内容主要包括两个部分：一是药物效应动力学：
研究药物对机体的作用，包括药物的药理作用、作用机制等；二是药
物代谢动力学：研究机体对药物的作用，包括药物在体内的吸收、分
布、代谢和排泄过程，特别是血药浓度随时间变化的规律。
课程能力目标：通过药理学的学****使学生能够掌握防治疾病及
合理用药方面的基本理论和药物治疗技能，培养学生的科学思维方法
和独立分析问题和解决问题的能力。
4、药物分析
课程内容：主要内容包括一般杂质检查、巴比妥类、芳酸芳***类、
杂环类、生物碱类、维生素类、甾体类、抗生素类药物的分析，从原
料药到制剂的分析，从静态的体外分析到动态的体内分析以及药品质
量标准的制定、仪器的介绍等方面。
课程能力目标：通过本课程的学****使学生树立全面的药品质量控
制观念，掌握药物及其制剂的分析技术的基本原理与分析方法、以及
质量控制的一般规律，能够从药物的化学结构出发，结合其理化特性
理解其与分析方法之间的关系，能够熟练使用药典并完成药品质量检
验工作。
课程内容：市场调查与预测是一门实践性很强的学科，主要是介
绍市场调查与预测的基本理论知识和具体方法，使学生能解决相应的
实际营销问题。包括市场调查与预测的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场预测技术及市场调查与预测
报告的撰写方法等内容。
课程能力目标：通过该课程的学****要求学生掌握市场调查工作
各环节的基本技术与方法，培养学生从事市场调查分析工作的技术能
力，使学生能够在实践中更好地完成市场调查与预测任务，为企业决
策服务。
课程内容：本课程主要介绍药品和药店的特殊性、药店的开办程
序、药店营业场所的设计、药店设施设备及其管理、药店的服务管理，
以及药店人员管理等内容。
课程能力目标：使学生了解药品零售、药店经营管理及药品市场
的一些知识和规则，掌握一定的药店经营和管理技巧，以及与药店经
营管理有关的药事政策和法规，为学生将来从事药品零售、药点管理
工作奠定基础。
课程内容：本课程系统阐述商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和
技巧、商务谈判概述、商务谈判策划、商务谈判心理、商务谈判方式、
商务谈判程序与原则、商务谈判策略、商务谈判礼仪、推销概述、推
销模式、推销步骤与技巧、推销管理等内容。
课程能力目标：通过本课程的学****使学生熟练掌握谈判与推销
的原理、方法，更注重谈判与推销方法和技巧的掌握与运用，强化学
生语言表达能力和良好沟通能力的培养。
课程内容：本课程所涉及的内容包括服务营销与市场营销的联系
与区别，分析服务市场，服务消费行为，服务理念，服务市场定位，
服务营销规划，服务营销组合策略等。
课程能力目标：通过本课程的学****使学生掌握服务营销的基本
概念、基本原理，学会运用所学原理和方法来分析服务市场、进行服
务市场的定位、服务营销组合的设计和服务营销的规划，为将来的营
销服务工作打下基础。
课程内容：本课程主要介绍企业如何赢取新顾客，巩固保有既有
顾客的各种方法与技巧，以及如何增进顾客利润贡献度，而不断地沟
通，以了解并影响顾客行为的有效方法等内容。
课程能力目标：顾客关系管理理论被提出之后，就受到广泛重视。
学****顾客关系管理课程的目的是使学生掌握有效培育顾客的方法，使
学生将来的日常营销工作变得更为有效。
八、课程设置及教学安排
表 一 ： 课 程 进 程 表
课程类别,课程性质,序
号,课程名称,考核方式,课程学时,各学期周学时
,,,,,总学时,理
论,实
践,第一学年,第二学年,第三学年
,,,,,,,,1,2,3,4,5,6
必
修课,公共基础课,1,思想道德修养和法