文档介绍：营销提成与绩效考核方案
营销提成与绩效考核方案
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营销提成与绩效考核方案
营销提成与绩效查核方案
营销提成与绩效查核方案一第 A部(原创54winner)
一、合用范围
某年度的营销部、售后支营销提成与绩效考核方案
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营销提成与绩效考核方案
营销提成与绩效查核方案
营销提成与绩效查核方案一第 A部(原创54winner)
一、合用范围
某年度的营销部、售后支持部人员提成。
二、提成方法
“回款额”，指：(1)合同在yyyy-mm-dd至yyyy-mm-dd(跨度可由企业确立，满12个月即可)签署奏效，(2)在yyyy-mm-dd前已经过客户查收合格(如属工程类或设施类等需要客户查收的)，(3)且在YYYY-mm-dd前到账的回款额。
、(2)、(3)三项条件一定同时知足(详细可依据行业特色确立)。
不包含已到账、但项目未查收合格的预支款额。
异样回款办理
异样回款，包含无论何种原由的订单撤消，假如提成款
已提的，应将提成款退回企业财务，原已统计入年度回款额
的相应金额应作退减。
回款与对应提成比率
回款额/万元
总提成比率%此中：经理%地区主管%此中：业务员%此中：
售后支持人员%
及以下
***-***
***-****
以上
提成发放
提成发放比率实时间
提成前提
提成在每个合同产品经过客户查收合格、款项按合同约
定到账且达到合同销售额的 80%以上，自下一个月起分批发
放。
提成发放比率
第一批比率为提成款的50%查核、于下个月尾前发放;第二批比率为提成款的50%查核、于下一年度的3月尾发放。
提成组成
每一单原始提成额=50%作为该单的单笔提成查核
(A)+50%作为月度提成查核 (B)。
A查核结果于下个月尾前发放、 B查核结果于下年度 3
月尾发放。
A计算公式：单笔提成查核结果(下月尾发放)=每单50%原始提成额*单笔实质查核得分/50(满分50分)
B计算公式：月度提成查核结果(下年3月尾发放)=每单50%原始提成总数*月度查核得分/50(满分50分)
A1+A2+A3+...+An=下月可发提成总数 B1+B2+B3...+Bn=
下年3月可发提成总数
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营销提成与绩效考核方案
例：某经理有两个合同达到提成条件，第一单原始可提
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成额为
5000
元，经查核该单单笔查核得分为
45分;
第二单
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原始可提成额为
4000
元，经查核该单单笔查核得分为
40分;
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如其当月的月度查核分 40分，则其实质可提成及各次可提
额以下：
营销提