文档介绍：国际商务经营方式国际商务经营方式第第44章章1–2国际企业经营方式国际企业经营方式不享有国外管理权的经营活动享有直接国外管理权的经营活动企业控制程度低高进出口贸易证券投资国外直接投资国际性服务经营工业合作技术授权国际租赁对政府和国际金融机构贷款合同安排国际咨询1–3进入目标市场的几种主要方式进入目标市场的几种主要方式本国生产间接出口直接出口国外生产企业控制程度低高外贸公司出口管理公司国外分销商分销代理人企业直属国外营销分部技术转让特许经营合资合营独资经营“挂拖车”出口国外公司分部1–4一、间接出口一、??出口管理公司通常是小型的、按地区或产品专业化的管理公司。出口管理公司通常是小型的、按地区或产品专业化的管理公司。生产企业外贸公司出售产品出口产品支付货款生产企业外贸公司委托代理收取佣金出口产品1–5一、间接出口一、??通过由数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理通过由数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理和控制的合作机构开展出口活动。和控制的合作机构开展出口活动。5. 5. ““挂拖车挂拖车””出口出口??指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。和经营能力出口。1–6间接出口的优缺点间接出口的优缺点优点:所需资金投入少,且不必组织自己的海外推销队伍,不必自己与外商签订合同和处理复杂的出口程序。风险小,可充分利用专业性外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉,使企业的产品迅速地进入国际市场。缺点:企业对海外市场控制程度很低,无法取得海外经营和销售的经验,较难在国外市场建立起自己的声誉,相当一部分的利润给了外贸部门。优点优点::所需资金投入少,且不必组织自己的海所需资金投入少,且不必组织自己的海外推销队伍,不必自己与外商签订合同和处理外推销队伍,不必自己与外商签订合同和处理复杂的出口程序。风险小,可充分利用专业性复杂的出口程序。风险小,可充分利用专业性外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉,使外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉,使企业的产品迅速地进入国际市场。企业的产品迅速地进入国际市场。缺点缺点::企业对海外市场控制程度很低,无法取企业对海外市场控制程度很低,无法取得海外经营和销售的经验,较难在国外市场建得海外经营和销售的经验,较难在国外市场建立起自己的声誉,相当一部分的利润给了外贸立起自己的声誉,相当一部分的利润给了外贸部门。部门。1–7二、直接出口二、??国外代理商国外代理商??佣金代理商佣金代理商??存货代理商存货代理商??提供零部件和服务设施的代理商提供零部件和服务设施的代理商??国外经销商国外经销商??包销包销某区域内独家经销某区域内独家经销??一般经销一般经销??外国批发商外国批发商??–8直接出口的优缺点直接出口的优缺点优点:部分或完全控制国外营销计划,来自目标市场的信息量大,反馈快,有利于改进市场营销工作,能更好地保护商标、专利、信誉等无形资产。缺点:与间接出口比较,成本高,信息需要量大,风险也较大。要求制造商了解出口装运程序、出口的各环节、单据和国际结算安排。优点优点::部分或完全控制国外营销计划,来自目部分或完全控制国外营销计划,来自目标市场的信息量大,反馈快,有利于改进市场标市场的信息量大,反馈快,有利于改进市场营销工作,能更好地保护商标、专利、信誉等营销工作,能更好地保护商标、专利、信誉等无形资产。无形资产。缺点缺点::与间接出口比较,成本高,信息需要量与间接出口比较,成本高,信息需要量大,风险也较大。要求制造商了解出口装运程大,风险也较大。要求制造商了解出口装运程序、出口的各环节、单据和国际结算安排。序、出口的各环节、单据和国际结算安排。1–9三、其他形式出口三、((Barter DealBarter Deal) ) ((Compensation pensation trade))??进口方从出口方进口设备或技术,并以这种设备或技术直接生产进口方从出口方进口设备或技术,并以这种设备或技术直接生产的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。((Buy-back DealBuy-back Deal))??或称直接补偿贸易,通常是由出口方向进口方提供设备或技术,或称直接补偿