文档介绍：2010 年品售划范文产销计书  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2010 年品售划范文产销计书  
 
目录  一． 公司定位和品牌 品牌的定位 品牌 二． B． C．  
 
2． 营销团队 团队的基本理念； 团队 开 放心胸： 战胜自我： 专业精神； 营销基本 规
则 ： 
 
 
A． 
 
 
分销为类销户 合作伙伴名称：分 二 ：一是分 客  客户们 ，是我 的重点合作伙伴。二是 客户系集成客，是我的基客。统户们础户 B． C． D．  每员一个 工都不要 认为 他是一个新品牌。 
竞对争 手是国内同 类产 品的厂商。 分销场 市 上目 标户 客 的基本特征 
 
 
（ 
 
1） 市场处 上 于成 长类 的公司，具有 强 烈的事 业 心和生成的欲望。 （ 
 
2） 在当地的网络场处 市 于重要地位的网 络 公司。 （ 
 
3） 具有较业 好行 背景及消化能力的系 统 集成商。 五．市场营销 模式  
 
1． A． 代理协议 ） B． 采取寻户办过谈 找重要客 的 法，通 判 谈货压销判将 到分 商手
中，然后我们销 的 售和 谈 判 渠道的建立模式： 采取逐步签协议 深入的方式，先草 ，在做
销预测售表，正式定，第 签协议订购 
 
 
一批货进货则签协议签协议记传产单 。如不 不能 定代理 （草 采用：注册登 表 真， 品定 ，正
式 
 
 
市场 支持跟上。 C． 在代理之间竞态谈 挑取 争心 ，在 判中因有当地的一个潜在客 户 而使我
们 掌握主 
 
 
动态和高姿 。不能以低姿 态进场 入市 。 D． 草签协议 后，在我 们 的广告中就可以出 现 草 签
代理商的名字，挑取了分销 商和 
 
 
原厂商的矛盾，我们进场 乘机 入市 。 E． 在当地的区域市场时证 上，随 保 有一个当地的可
以成为级 一 代理的二 级 代理， 
 
 
以对级 一 代理成 为胁 威 和起到促 进 作用。2． A． 商（AAA） B． A 级  20 家，AA 级  100 家，只有 A 级 才能有信用支持。 C．  
 
1）  
 
2） &nsp; A 级级评标的信用等 定 准： 签定了正式的授 权营销协议