文档介绍：商品采购
商品采购
高等教育出版社
电子商务专业课程改革成果教材
任务一认识商品采购
知识点回忆：〔?现代商务?课程中〕
　商品购进业务
概念：商品购进业务，通常称为进货，它是商业经营活动的起点，是保证商品销售的重品的一种商业行为，是企业物流活动的起点
商品采购是指企业为实现销售目标，在充分了解市场要求的情况下，根据企业的经营能力，运用适当的采购策略和方法，通过等价交换，取得适销对路的商品的经济活动过程。
商品采购包括两方面内容，一方面采购人员必须主动地对用户需求作出反响，另一方面还要保持与供给商之间的互利关系。
采购的概念
简单的说，狭义的采购就是拿钱买东西，即以货币换取物品的交易方式。扩展开来就是，单位或个人以购置的方式，按等价有偿的原那么获取商品或劳务的行为，即所谓的“一手交钱，一手交货〞或“银货两讫〞
采购的概念
从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。〔除用购置的方式占有商品的所有权之外其他采购方式：租赁、借贷、交换〕
采购的概念
采购的概念
所谓采购，一般是指一个组织基于生存、销售、消费等目的，从外部资源获取所需要的全部商品和劳务的行为。
案例：
个人采购

家庭采购
企业采购
政府采购
问题：请举出你的一次采购经历
(购置与采购)
其他采购
采购的目标要素
Procurement is the process of obtaining the right item from the right supplier using the right price at the right time, it must have the right quality and the right quantity
合适的
时间
合适的
价格
合适的
供应商
合适的
质量
合适的
数量
合适的采
购内容
采购
全面理解采购概念
1、采购是从资源市场获取资源的过程。资源市场由能够提供这些资源的供给商组成，包括生活资料也包括生产资料；包括物质资源也包括非物质资源，包括商品资源也包括劳动力、资本、效劳等要素资源。
2、采购是商流和物流的统一。商流是资源的所有权或使用权从供给商转移到用户手中，主要通过商品交易、等价交换来实现；物流是资源的物质实体从供给商转移到用户手中，通过运输、仓储等物流活动来实现。采购是这两方面的完整结合，缺一不可
3、采购是一种经济活动，既有经济效益，也要发生本钱。科学的采购和管理就是要在效益和本钱之间实现平衡。
企业要想增加利润，有哪几种途径？？？
采购的地位
采购的地位
【案例】江苏省某企业现在的目标是将利润提高一倍。现在该企业的总销售额为10亿元，利润为5000万元。其中销售额的60%用来购置产品和效劳，其余的本钱包括劳务费、工资〔10%〕以及一般管理费用〔25%〕。
问：销售量、产品价格、劳务费和工资、采购本钱应该如何变动才可到达预期目标？
销售额
采购本钱
工资
企管费
利润
现状
100
60
10
25
5
销售额+17%
117
70
12
25
10
价格+5%
105
60
10
25
10
工资-50%
100
60
5
25
10
采购本钱-8%
100
55
10
25
10
采购的地位
基于上述情况，如果将企业利润增加一倍，有四种途径：
采购的地位
一是要增加17%的销售量；二是将价格提高5%；三是将采购本钱降低8%；第四个方案就是裁员。
采购的地位
公司提高利润的最好途径是什么？
利润=收入-本钱
〔采购本钱〕
提高利润方法：降低采购本钱。因为采购本钱受报价、数量折扣、选择货源、选择运输路线、选择运输方法等因素的影响,只要每个影响因素降低一点,就可能实现。
采购的地位
在现代企业的经营中，采购已显得越来越重要，一般情况下，企业产品的本钱中外购局部占了比较大的比例〔60%—70%〕。这意味着，在获得物料方面所做的点滴本钱节约对利润产生的影响，要大于公司其他本钱。如在销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。因此，外构件与原材料的采购成功与否在一定程度上直接影响着企业的竞争力，采购往往是竞争优势的来源之一。
采购的地位和作用
以下因素增加采购重要性：
1、物料本钱影响利润〔销售额的60-70%支付物料本钱〕
2、对供给的更高要求〔供给交付在时间、质量、数量上必须是准确无误〕
3、日益增加的全球竞争〔对稀缺资源的过渡