文档介绍：导购提成方案范文
提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。那么该怎么写提成方案呢？下面是为大家带来的导购提成方案.，盼望大家能够喜爱!
结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机绩效提成+访问嘉奖。
D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和访问嘉奖。
三、销售费用管理制度
1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助2021元。
3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际状况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准根据行政部相关管理制度执行。
4、款待费：销售过程中主力店代表、闻名品牌商家大客户的款待需经销售总监批准，并填写 《款待申请单》再进行款待。
5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。
4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理：
‰计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：
营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，赐予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/,不予提成;发运量在吨，;发运量在吨以上,。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,。2、价格提成：
销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：
1、本方案自20__年1月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责说明。
为了提升销售人员的工作主动性，制定好销售提成方面的方案是很重要的。以下是由为大家整理的“销售人员提成方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人