文档介绍：1 上海交通大学 EMBA 学位论文 The Development Strategy of Mindspeed 上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果除文中已经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者签名赖长青日期 2005 年 2月 28 日 3 上海交通大学 EMBA 学位论文 The Development Strategy of Mindspeed 敏迅科技公司发展战略规划摘要敏讯科技公司专业从事网络通信半导体的设计和销售其产品主要应用于企业级通信网电信级通信接入网广域网和城域网公司的四个主要产品系列包括高性能模拟传输和交换多业务接入产品应用于有线和无线网的语言和数据业务 T/E 传输物理层产品和 ATM/MPLS 网络处理器敏讯公司的产品广泛应用于网络基础通信设备比如语言和媒体网关高速路由器交换机接入综合设备交叉交换系统光传输系统和无线通信系统敏讯公司继承了公司前身罗克韦尔半导体和科胜讯系统的文化和经营策略因为敏迅公司是从科胜讯分离出来的而科胜讯又是原来的洛克威尔半导体公司最早研发生产高频通信全球定位数据传输网络接入和个人计算等半导体产品其主要应用于军事航空航天和民用在业界享有很高的声誉并处于全球前十名的地位从九八年起科胜讯收购兼并了很多公司其实力和规模大增并发出要在十年内做通讯半导体行业的 Intel 后来受华尔街的影响为了使公司股东利益最大化科胜讯又将公司一分为四敏迅是第一家被剥离出来的专业从事网络半导体业务的并在纳斯达克独立上市的公司 2001 年始全球 IT 泡沫破裂敏迅公司业务也受到极大的打击和影响公司裁员一半以上销售额下滑了 70% 公司近几年克服了 IT 泡沫的破灭所带来的困难进行业务组合使公司走出低谷重新使业务取得增长尽管如此目前的困难还是很大市场走向难以预估公司的产品定位经常与市场脱节公司管理也有较大问题要彻底走出困境并实现盈利必须制定新的战略规划运营环节作相应的战略调整提升企业竞争力第一章主要介绍敏迅公司的背景和经营的业务同时介绍公司目前的愿景产品策略经营策略组织架构业务流程, 财务状况并刨析存在的问题由于公司是以技术和产品导向型的企业而研发和产品定位又集中在美国总部所以公司一直引用垂直直线型的组织结构但是市场状态瞬息万变地区应用的差异以及发展的幅度又不一样以至于目前的经营策略和管理模式并不能和市场需求及公司的发展相适应而且在所有的业务流程环节比如产品定位和研发产品销售和技术支持等方面都存在着较多的问题阻碍着公司的健康发展另外公司的财务状况也不容乐观由于半导体研发具备高投入和高风 4 上海交通大学 EMBA 学位论文 The Development Strategy of Mindspeed 险的性质公司必须有强劲的财务实力和充足的现金流作支撑在过去的两年中公司的销售额持续增长每季度的运营成本在下降从趋势来看敏迅很有希望在未来的两年中走出低谷扭亏为盈第二章阐述敏迅公司所在的半导体行业分析介绍行业背景过去几年的状况 2004 年的市场情况以及行业对 200 年的展望总体来说半导体行业在世纪九十年代尤其是末期发展很快九十年代由于个人电脑的普及推动了半导体行业的飞速发展后来紧随个人通讯终端的 XXX 还有因特网的广泛应用使得半导体行业再次成为朝阳产业可是就是在行业的巅峰时刻几乎整个行业都没有看到眼见繁荣背后的巨大危机这个危机是由于技术与市场需求相脱节供给与需求相违背所造成的整个行业花了将近三年的时间仍然未能摆脱泡沫破裂所带来的危害近一两年尤其是 2004 年由于手机市场的繁荣数字家电的上市还有通讯网络有传统向新一代网络过渡给整个半导体行业带来复苏展望 2005 年有些市场应用特别是手机由于市场饱和其需求将会下降个人电脑需求平缓网络通讯方面第三代无线通讯还不能成为市场的主力所以总体来讲全球市场会有 5% 左右的下滑但是中国仍然保持其一枝独秀并预测有大约 15-20% 的增长这主要是由于个人电脑数字家电和其他个人通讯终端的强劲内需以及中国的通讯企业加大在国际市场的销售份额所驱动第三章是对敏讯公司的竞争分析主要分析公司的优势和劣势敏迅公司有多年积累的经验较强的研发能力和全球销售队伍敏迅公司秉承了具有三十多年经验的半导体的核心竞争力和技术积累在数字信号处理高性能模拟电路以及网络处理器等技术方面在业界仍然具有领先地位另外公司还拥有强大的客户基础与世界一流的通讯产品制造商比如思科阿尔卡特北方电信和华为等合作紧密但其劣势也比较明显其集中表现为高层组织结构不紧凑功能性结构存在诸多问题产品定位不尽合理研发市场和