文档介绍：销售公司会议发言稿
第一篇：销售会议发言稿
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年 !
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议绩，仅相当于
63 个
10 万等级
的店铺销量。
也就是说
个差店才抵得上
1 个正常店的业绩，但它们却
占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了
公司的经营效益和效率， 造成库存积压和决策失误， 拖累了企业
的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心 !那么巨
大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜 !
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲， 企业开展直营除了建立模式外， 其
目的还包括：
首先是为了树立品牌 ;
其次是为了获取较高利润 ;
其三是为了稳定销售渠道和市常
类似于威鹏这样中等定位的品牌， 最容易达到投入产出的效
益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在 3：7 左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营， 而且比例高
达 70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：
无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核
心、以实现营利为目标 !
没有营利，何来样板 ?何来品牌 ?何来市场 ?
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以， xx 年更应该是一个终端效益单店考评年 !是渠道结构
调整年 !
5、其它方面的分析 (幻灯片投放 )
终端形象、终端化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏
核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的
压力： (幻灯片投放 )
1、经济环境不，就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩
或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌
推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做充分的准备，以应
对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争： (幻灯片
投放 )
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是 lee、 lvise、apple 等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，
形成了 “不比而比、不争而争 ”的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、 产品时尚度， 还是终端管理
规性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优
势。
第二篇：销售会议发言稿
销售会议发言稿
销售会议发言稿
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年 !
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议， 在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、
人事管理等，这所有的一切， 最终都是为了更地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣， 将决定企业的生存和发展， 决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描： (用幻灯片
投放店铺不规现象的照片 )
服务：基本接待不规，细节服务空白
陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
展示